第236章 谈判 （1 / 2）

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临水造纸厂门口，郑运华和祁珍亲自带队相迎，这阵势不仅鲁临平吓一跳，连任小天也感到出乎意料，无论怎么说，冠华集团毕竟是私企，而临水造纸厂性质上还是国有，只是现在的经营权下放，变得有些模糊不清了！

“郑厂长、祁厂长，太客气了……！”任小天一下车就远远的把手伸了过去，先是握住郑运华的手，而鲁临平则把手伸向了祁珍，祁珍冲他颇有深意的眨眨眼睛，露出一丝不易察觉的笑容，鲁临平心领神会，握着她的手晃了晃。

然后交换，郑运华右手握住鲁临平的手，左手拍打着鲁临平的肩膀说道：“年轻有为，未来可期，只可惜我是老头子了，不然一定与你们相较高下！”

鲁临平也迎合着说道：“郑厂长正当壮年，正是干事业的大好年龄，我们都以郑厂长为楷模，争相学习哪！”

“你们两个也太假了，说的我身上直起鸡皮疙瘩！”祁珍与任小天浅尝辄止的碰了碰手即分开，等的不耐烦了说道。

郑运华、任小天和鲁临平相望一眼，哈哈大笑起来，不得不说，有个女人在场气氛确实活跃很多，而祁珍也很会利用自己性别的优势，不会让气氛冷下来，四人相让着走进门去，依旧是那间接待室，依旧是上好的乌龙茶，依旧是祁珍来来回回的忙碌着冲茶倒水，一阵忙碌之后，四人这才入座，鲁临平拿出烟准备发一圈，刚刚站起来，却发现祁珍瞪着她，赶紧笑笑坐回到座位。

郑运华笑了笑说道：“祁厂长，不要扫兴吗，平时在厂里也没见你这么在意，再说了你又没怀孕，被男同志毒害一下，也是你身为女同志的责任和义务吗！”说完他亲自发了一圈烟，而且主动拿着火机点上，接待室瞬间烟雾缭绕，飘散着烟叶的香味，祁珍撅着嘴过去打开窗户。

三个男同志被她的行为搞得哈哈大笑起来，气氛一时间活跃了许多。

郑运华喝了口茶，放下水杯弹了弹烟灰，一看就是老烟枪，轻咳一声说道：“二位老总，我们造纸厂的情况你们也清楚，最近这些年效益一直不好……！”

“唉，郑厂长，这就是你的不对了，造纸厂的效益好不好我不敢说，但是我们全市百分之八十纸张供应都是你们，这段时间纸厂停产以来，外市的纸大量涌入，运费高成本高自然价格就高，市民很有意见哪！”鲁临平这个时候打断郑运华说话，让任小天和祁珍都感到意外，这毕竟是不礼貌的事，但他居然就这么做了！

鲁临平自然有自己的考虑，郑运华今天如此隆重的迎接，让他隐隐感到不安，鲁临平猜想郑运华是想做最后的考核，如果今天谈的顺利，极有可能当场拍板定下来，而隆重的迎接以及这样的开场白，必有所图，所以他不想让造纸厂占据谈判的主动，适当的插话足以表明冠华的立场。

郑运华面露笑容，再次弹了弹烟灰，说道：“现在生意很不好做，价钱高了，很多企事业单位以及印刷厂、学校，都会选择网上订单，外地的纸送货到门，如果低了，我们的成本在那里摆着，总不能赔钱销售！”

这点鲁临平倒是颇有同感，现在电商这么发达，不但影响了很多实体店，连大企业也受到了影响，但却方便了市民，不但选择的面广了，而且价格上选择的空间也大。

“我们造纸厂的性质不同，现在的厂房和地皮都是市里的，但是新建之后的造纸厂，却是我们个人的，出资也是我们自己承担，银行贷款也需要抵押，所以资金上很紧张！”郑运华啰哩啰嗦的说了一通，始终没说到重点，鲁临平也没再打断他。

“新厂的兴建，我们打算分三期展开，第一期投资额大约在五百万左右，由于是我们自己出资，自然不用顾虑政策中针对是否需要招标的规定，但我们前期只能支付一部分，而后期的资金也会延后支付！”祁珍看不惯他说话磨磨唧唧，插口说道。

鲁临平和任小天对望一眼，明白了他们的意思，一是手上没钱，二是贷款没东西抵押，三就是需要冠华垫资一部分。

鲁临平重新点了支烟，既然开诚布公的来谈，也就都没必要遮掩了，沉思后说道：“冠华垫资给你们建新厂，并不是不可能，我们需要向总部申请，你们也知道，我们垫资用的也是银行的钱……！”

“这个你们放心，银行还款以及利息和相关的所有费用，都有我们承担，只要是能贷出款来，一切都好办，这些都可以直接写进合同里！”郑运华一听这事有门，连声答应。

鲁临平又与任小天对望一眼，说道：“你们把造纸厂的具体方案及造价、图纸，还有具体的合同相关，一并那给... -->>

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