第339章、介绍人？不，讲价人 （1 / 2）

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埃克托·汤姆森和陶雅人被迎进这座木制庭院，望着面前依山而建的台阶和顶端的鸟居，米国人先开着玩笑：“这东方味道就是棒啊！”

陶雅人笑着回答：“像这样很有历史的地方，被迎来接待你，陶会长很用心。”

言语间，两人已经走上了台阶，只见陶知命带着两人站在那里微笑等候。

“雅人君，好久不见。”陶知命和他见过礼之后，就向埃克托伸出手，“埃克托先生，谢谢你专门从米国到霓虹来。请原谅，最近的事情太多，不然可以到米国玩一玩的。”

埃克托看着陶知命很惊奇：“你就是陶说的……陶先生？你的英语说得很棒啊，厉害，这样不需要陶为我翻译了。”

陶雅人不由看了看陶知命，也不奇怪，这家伙毕竟是能考入东大的人。只不过翻译这种事，他如果搞不定，当然会安排专门的翻译，哪里需要自己上？埃克托这么一句话，倒说得自己只是一个普通人一样。

于是陶雅人立刻就看向另外两人，诧异地说：“这是北海道知事小藏君的次子小藏智彦吧？没想到在这里见到了。还有原来的赤岩家少主……火纳江阳水，真的脱离家族了？”

陶知命笑了笑，这是秀他情报厉害呢：“我们先进屋吧。”

小藏智彦对这里熟一些，招呼着身穿和服的美人把茶点先送了过来。

埃克托笑得很开心：“陶先生，这里的一切都很艺术啊。不过我不太习惯喝茶，有没有可乐？”

“当然有。”陶知命看不出他具体的年龄是怎样的，不过从比较随意的神态中，觉得他应该比较年轻，“埃克托先生，喜欢艺术的话，不如我们先把事情谈好吧。之后，就可以放松地领略霓虹的艺术和人文了。”

“陶先生非常直接，我喜欢这样！”埃克托的做派比霓虹人放得开多了，直接翘起了二郎腿，“霓虹人多么有钱，现在整个米国都在议论。陶先生果然像陶说的那样，对商业有很敏锐的嗅觉，看出了霓虹游艇市场的潜力。收购一家历史超过百年老品牌，更容易打开高端的市场。但陶先生之前没有涉足过这个行业吧？我觉得，我们一起合作可能是更好的选择。”

陶知命笑了起来，你要是没有卖掉的心思，专门跑到霓虹来干什么？

这是自抬身价吗？表现得不愿意卖。

“埃克托先生，据我了解，RIVA现在的经营状况并不好啊。比如这次我想要买一批游艇，让下属调查了以后就发现，RIVA的游艇还在走老设计、老材料，生产能力和销售业绩都在下滑。如果我只是合作的话，伊达利的法拉帝、阿兹慕，米国的拉尔森等等，都是更好的合作对象吧？”

埃克托却很洒脱地笑了笑，并没所谓的样子，反而对着送来可乐的女孩子露出一个自己觉得很有魅力的笑容，说了声谢谢，才回答道：“那是我对游艇的兴趣，不像我父亲那样大。当然了，RIVA的经营状况一般，陶先生才有入股合作的机会啊。像你说的那些，他们可不欢迎陌生的资金，以及对游艇素无研究的人。”

陶知命看他打开了可乐，说完就喝出了声音，等他喝完了这一口就淡淡地说道：“我的要求是收购100%的股权，埃克托先生，如果不是建立在这个基础上，那么今天就只当先认识一下。”

埃克托看着他的眼神，忽然笑起来：“陶说，你只用了一年多的时间就通过金融投资赚了10亿米元？”

“雅人君其实是很清楚的，我手上的资金，并不代表我一个人。”陶知命不置可否，“埃克托先生对金融投资很感兴趣？”

“是啊。如果在游艇方面不能合作的话，我们可以在金融投资方面讨论一下可以怎么合作吗？”

“那就是另一件事了。也许在RIVA股份转让的过程中，我们能加深对彼此的了解，找到合作的可能性。”

埃克托看了看陶雅人，哈哈笑了笑之后说：“好吧，反正我们都是陶的朋友，合作的机会总会有的。陶先生，RIVA是我的父亲买下来的，要是知道他去世没三年我就准备卖掉他这个玩具，等我上去之后不知道要怎么骂了。为了让他没有太多话，价格方面得让他觉得很划算才行啊。实质上，你说的法拉帝，还有劳斯莱斯、卡地亚这些奢侈品牌都和我接触过。”

陶知命没所谓他说的这些，只是随意地问：“那么埃克托先生，你心目中现在的RIVA值多少钱呢？”

就连比RIVA经营好得多的阿兹慕，拉开到十年的周期里，年均营收都只能超过5000万米元而已。石油危机之后，虽然经过了一段快速发展的阶段，但现在又有点疲软了。这种豪华游艇公司，所出售的80%以上还是利润比较低的小型艇。

这个行业，资金、人力、技术都很密集，很容易就陷入困境。

像阿兹慕这次派出豪华阵容专门来到霓虹，是因为陶知命一口气要下那么多订单，如果拿得下来，可以说顶得上几年的收入了。

而RIVA呢？

陶知命等着埃克托开价。

而埃克托却沉默了起来，似乎是在盘算着。

陶知命静静喝着茶，现在球先踢给他了。

“1.2亿米元！”埃克托似乎觉得这样沉默也不是办法，过了一会就断然说道。

陶知命笑了起来：“既然埃克托先生有诚意出售，那么对于价格我们就先不予置评。进入下一个阶段吧，关于RIVA现在的财务状况、生产状况、债务状况，我会委托一个会计师事务所到米国和伊达利进行必要的背景调查。埃克托先生，这个安排合适吗？”

“……当然。”埃克托这才发现，这个年轻人并不像很多米国朋友口中说的那种豪爽霓虹人，看到什么东西，价钱都不怎么砍，尽管拿出钱来买买买。

陶雅人意味深长地看了看陶知命，随后对埃克托说道：“埃克托，现在你领教到陶会长的诚意了，还是先把情况说清楚吧。双方有了一个实际的价格共识，后面的收购程序也能快一点。”

陶知命笑着看向埃克托，只见他沉默了一下才哈哈笑起来：“确实如此。陶君，实际上RIVA的股份已经被我质押了很大一部分，另外也有从伊达利那边银行的贷款。如果想要尽快地完成收购，我先把股份赎回、清偿贷款，是最有效率的。RIVA的价值确实有1.2亿米元，那毕竟是创立已经超过145年的顶尖品牌。”

“老品牌如果经营不善，也终将消失一文不值。如果是收购，当然还是基于现在的经营状况。埃克托先生，RIVA现在的债务有多少？”陶知命怎么会吃这一套，145年又怎么样？说得满一年就值100万一样。

埃克托确实是有心卖的，他根本不懂游艇，对那玩意又没兴趣。如今各大游艇品牌都开始抛弃帆船，采用新材料，搞什么飞桥设计。可是埃克托接手后，却因为经营成本一直压不下去，裁掉了不少设计人员。

他知道如果说出实情，价格会大大缩水的。但只要是真想卖，对方又明摆着要知道实情才会决定。

有没有机会和RIVA的债权基金以及贷款银行一起做个局，把一些东西隐藏起来呢？

“埃克托先生，债务情况很复杂吗？我的会社从创立之初就一直是毕马威帮助我们处理一些境外事务的，不管债务情况多复杂，他们都能够理清楚的。”陶知命微笑着继续给压力。

听到这著名会计师事务所的名字，陶雅人目光一闪，埃克托则咬了咬牙说道：“债务情况并不复杂。股权质押给了JP摩根，贷款涉及到意大利联合信贷、伊达利联合圣保罗和苏克兰国家银行，总计有7000多万米元。”