第三百一十六章 《舌尖上的华夏》 （2 / 2）
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另外一位工作人员接起电话对方澈喊道：“方导，饿了么宣传部的陈总经理找您，说一定要和您聊。”
方澈走过去接电话，对面传来陈总热情的声音：“方导，久仰大名，我是你同学王晨王总推荐来的，听说咱们后天要开一个招商会？”
方澈笑道：“是啊。”
这话，正好让旁边电话那边美团的刘总听到。
刘总不咋看娱乐新闻，但是也知道方澈。
他知道纪录片的收视率一向不行。
但是饿了么的陈总都主动给节目组打电话了？
“后天的招商会我一定到。”
“好嘞好嘞，我们这边也提前把资料给您发过去。”
另一边，方澈也和陈总约好了时间。
而后工作人员给百度外卖打过去电话。
百度毕竟是做互联网公司起家的，对于娱乐圈的很多事情都很了解。
一听是纪录片，立马就摆手不来了。
工作人员补充道：“您来一趟看看也不亏吧，美团和饿了吗也会来的。”
对面的总经理笑了笑：“还是算了。”
让他们两家争吧。
两个憨批，一点都不懂娱乐圈啊这是。
纪录片能投吗？
煞笔。
两个外卖公司联系完了，办公室的工作人员，总算是热情起来一些。
然后开始准备两天后的招商会了。
……
两天之后，央氏大厦的一个大会议室里。
来了20多位公司的代表。
其中就有饿了吗的陈总，还有美团的刘总。
“来啦。”
“嗯。”
大家都是老熟人了。
最前方，是节目组的一位副导演在讲PPT。
“《舌尖上的华夏》不同与以往的纪录片，我们以美食为题材，连接人与自然……与此同时，我们采用了高清摄像机及微观拍摄手法，这也是之前的纪录片没有使用过的……”
“注重叙事，挖掘美食背后的故事和人文内涵……”
一通夸之后，还给大家放了30多分钟的片段。
纪录片，基本上不会放全。
人家赞助商也没时间把你这7期的纪录片全部看完。
就这，有人听到一半都犯困了。
方澈、谢纹柯、许复利等人看着大家的反应，好像不太乐观。
还是那个事，在地球上，《舌尖上的华夏》也组织了招商会，但是照样不被看好。
好看吗？
好看！
有几个人看的津津有味。
但是你问他投不投资。
不投。
感觉没戏。
不能说是这些赞助商傻，因为人家就没见过美食的纪录片。
说句不好听的，国内第一部美食纪录片，人家不知道能不能火，所以为什么急着投啊？
不用急，这玩意真火了，立马就有人跟风。
我投后面的不也赶趟吗？
又不是所有的企业都像美团、饿了吗一样在打仗。
副导演展示完了，方澈和许复利走上前去。
“各位，有意向吗？”许复利问道。
有人举手，然后笑道：“许台长，这个纪录片真的好看，也算是开了国内的先河了，但是我们公司之前没有投资过类似的项目，许台长恕罪，我们魄力还是不够。”
许复利笑了笑没说话。
方澈点点头：“理解。”
“我们也是感觉，这个可能和我们的想法不太一样。”另外一个人也说道。
这是一家冰箱公司的宣传部老总，其实和《舌尖上的华夏》这种选题还挺契合的。
但是人家不投。
聊着聊着，就有人离场了，毕竟不投，还在这呆着干啥呢。
慢慢地，屋子里就剩下6个人。
这6位有意向。
“不知道许台长，对这个节目的独家赞助期待值是多少呢？”有人问道。
许复利看了看方澈，然后笑道：“贵公司能出多少？”
那人想了想：“700万。因为有央视一套打底的话，我相信收视率应该在0.3以上。”
许复利脸上的笑容一下子就僵住了。
700万？
闹着玩呢？
方澈想了想：“抱歉，我们的期待值还会高一些，如果是独家赞助的话，2000万起吧。”
说实话，要两千万都少！
但是剩下的那六个人，其中的四个听到这话，脸色都变了。
“这太高了，太高了，我们担不起这么大的风险。”说着有人就拿起衣服往外走了。
“许台长，抱歉哈，以后有机会我们再合作。”又有一个人起身。
这下，屋子里就剩四个人了。
美团的刘总。
饿了吗的陈总。
正宗好凉茶的林代表。
还有一个松泊尔电饭煲。
别说，剩下的这四家，都和美食相关。
不过林代表不走，是因为他实在不想驳了方澈的面子。
这会儿也犯难啊。
2000万起？
太贵了这个。
果然，松泊尔的经理起身说话了：“方导，你的实力我们确实了解，但是能不能低一些呢？”
这会儿还能留下来的，那确实是诚心想合作的。
“那您的意思呢？”方澈问道。
“1000万，我们可以接受，只要收视率到了0.8左右，我们就能回本，咱们当交个朋友。”
林代表想了想：“方导，一千万我也可以。”
方澈摇了摇头：“低于预期太多了。”
林代表和那位松泊尔的经理都不说话了，这事儿显然谈不拢。
方澈看了看林代表，又看了看后面坐着一直看戏没有说话的两位外卖公司的经理。他突然像是想起了什么一样：“这样吧，我们也不独家赞助了，联合赞助。然后……”
方澈笑道：“对赌吗？”
不知道怎么回事，林代表听到这话心里咯噔一下。
“对赌？又赌？”林代表脱口而出。
上一次可是拿出去一个多亿啊。
但是松泊尔的赵经理却来了精神：“怎么赌？”
方澈想了想：“就以收视率1.2为界限，1.2以下，按照2000万来算，两家各出1000万，每升高0.1，加800万。”
这可和好声音不同。
这是美食节目，在座的凉茶、还有松泊尔，这都是和美食契合度很高的公司，所以转化率会高很多。
0.1加800万，不算多了。
一旁地许复利还有一众工作人员看的是目瞪口呆。
疯了？
1.2为界限？
闹呢？
你跟这做慈善呢是不是？
许复利伸出手想拦一下方澈，但是当着外人的面，他不好有所动作。
最终还是没拦。
没事，就算是亏，也亏不了多少。
副导演的脸色都变了。
这是疯了吧这个？
只有谢纹柯，还在那大大咧咧地扣手呢。
方澈什么时候亏过呀。
林代表扣着手指头算，纪录片，就没见过收视率过0.5的，就算是央视，还有方澈的加成，能到1.2，拿1000万也不亏啊。
你这玩意再牛逼，总不能破3吧。
这买卖，能干啊！
林代表的瘾头上来了：“我觉得可以！”
松泊尔的赵经理想了想，然后一咬牙：“赌了！”
这个时候一直坐在后面的美团的刘总说话了：“方导，我们这边怎么算？也是联合赞助？”
方澈笑道：“咱们软件产品，就按照转换量来嘛，这个二位不用承担风险，有一个注册量咱就算一个的价钱。”
两位经理点点头。
这个可以有。
这个亏不了。
“方导，15块钱一个注册。”饿了吗的陈总最先说话，他知道方澈和王晨比较熟悉，所以给王晨什么价，他就给方澈什么价了。
还别说，这价真就不高。
互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。
既每获得一个新用户，要花多少钱。
在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的APP，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。
就这，他们还美滋滋的。
2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。
支付宝是15。
百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。（上面这三个软件，我上大学拉外联的时候都做过，携程一个月可以赚两万不到）。
2018年，淘宝的获客成本是77.99元/人。京东是103.90元/人。
拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是1.95元每人。
但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了54.71了。
方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。