第187章 （1 / 2）

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陆一诚理解的好好说说， 是对自己刚才打趣说的‘没想到能做得那么好’的警告。

已经做好了要哄的心理准备了，谁知道妻子洗完脸回来后，竟真是让他好好说说两边培训机构侧重点不同的事。

这不是妻子第一次如此认真向他请教商业方面的问题， 但每一次都还是会让他诧异。

没办法， 人与人的印象其实是带有非常浓重的主观色彩的。

妻子在他心里的形象，三言两语也说不清， 但就真的跟勤奋刻苦事业心这些扯不上关系，倒是她对自己的评价很客观。

——咸鱼。

所以，这么咸鱼的一个人， 正儿八经和他说吃喝玩乐以外的事， 他每次都控制不住去觉得意外。

当然了， 意外过后当然又是带着有色眼睛的欣赏。

——妻子这样咸鱼的一个人，在对待工作的时候却是这样认真负责。

“发什么楞？快跟我说说。”苏彤看了眼时间，十一点半了， 已经属于熬夜时间。

这男人，明明再过几年就四十岁了，怎么那方面体力还是那么好。

不是说男人过了三十岁后大部分都不行吗？也幸亏她比他年轻这么多岁， 不然谁吃得消。

苏彤这就是便准的得了便宜还卖乖。

妻子再次催促， 陆一诚也从诧异中回过神来， 开始和妻子说自己的看法。

两家公司如果目标客户不一样， 哪怕它已经做得很好，可是在面对自己的客户群体时，未必也能做好。

无需说太多，就已经能引起苏彤深思。

她好像忽然明白了些什么。

上午和对方负责人谈过后，她是倾向于合作的。从白天到晚上， 一直和同事、家人解释自己为什么希望合作的原因。

是真的想和他们解释清楚吗？但到此时此刻，她才敢承认， 与其说是解释，不如说是想说服潜意识里那个不安的自己。

但是在不安什么，她也不知道。

现在，她好像知道了。

她时刻如履薄冰，担心自己做不好，同样的也担心对方做不好，哪怕对方有口碑有实力。

苏彤苦笑，明明她就是一条咸鱼，为什么该死的有时候责任心这么强呢？

她没了白天的雀跃，同时也没了今天一直缠绕着她的不安。

虽然问题依然没有解决，苏彤却能安心睡觉了。

接下来两天，苏彤和对方负责人接触时，比第一天冷静了许多。

几天接触下来，她看到了对方的决心，虽然他们之前更侧重语言培训、重要考试辅导这方面，但现在也意识到了基础知识培训的重要性，会在这方面投入多些人力物力。

苏彤的心安了不少，李梅等人在理智去看待这件事后，经过这段时间的接触，也觉得有一个专业的管理团队带领，补习学校也许能发展得更好。

补习学校上下，现在基本都不再抗拒被新东方收购。

就在双方都确定合作后，两天后，对方负责人带来了收购合同。

苏彤特意找了表妹帮忙，让表妹介绍了G市本地有这方面经验的律师帮忙把关合同条款。

对方不愧是行业龙头，做事也确实光明磊落，合同条款还算公平诚恳。

双方约定就合同部分细节条款修改后签约。

苏彤好奇问了句：“你们在各地开分机构的时候，没考虑过如果业绩不好会怎么样吗？”

负责人笑了笑，点头道：“这个当然有，不过我们对开设分机构的选址是经过严格考核的，不会随便开设。”

“但是再严格地筛选，也不敢保证百分百。”

“你说得对，所以如果业绩一直做不起来，也确实没办法一直养着这么多老师，还有承担庞大的办公场地成本。”

言外之意，自然是结束营业。

不知为何，听到这话，苏彤心情突然沉重起来。

送走对方负责人后，苏彤呆坐在办公桌前，什么都没做，脑袋一片空白，又觉得想了很多。

直到李梅进来，才打断了她的发呆。

李梅问她：“想什么呢？”

苏彤摇了摇头：“我也不知道自己在想什么，好像在想合作的事，又好像什么都没想。”

“合作的事不是已经敲定了吗？”

“不是还没签合同吗？”

“你是怕对方临门一脚生变？”李梅笑她：“对方挺有诚意的，比我当初以为的有诚意多了。”

至少她没想到，苏彤还能拥有百分之四十一的股份。只要苏彤没完全退出，她就不会有那种培训学校被卖了的感觉。

苏彤也承认，对方列出的合同条款确实有诚意。

“李老师，如果我告诉你刚才在想什么，你一定会很诧异。”

“说来听听。”李梅还真是被勾起了好奇心。

“我刚才在想，其实我们东方教育，好像比新东方有实力。”

李梅又差点以为自己听错了，别人是全国很多地方都有分机构的集团公司，他们不过是在G市做到三百学生规模培训学校，怎么敢说出这样的话的。

不过对方是苏彤，说这话又好像不奇怪。

以为她开玩笑，李梅敷衍附和道：“对对对，我们确实是更有实力。”

“我说真的。”苏彤忽然正经起来，看得李梅不由也收起笑容。

苏彤刚才看似发呆的时候，一直在若有若无想着这个问题。

今天和对方负责人最后聊的那番话，让苏彤生出了类似这样的模模糊糊感触。

但是现在，就在和李梅聊天的这会功夫，这个问题的答案突然清晰了。

对方确实很强大，在多地都有了分机构。而他们只扎根本地，规模可能也就这样了。

但规模扩大的同时，也承担着较高的成本和风险。相反地，他们这种只扎根本地的‘小作坊’，只要不作妖，可能反而会比较不会有突然倒闭的一天。

李梅赞同苏彤说的，但是有一点，她认为苏彤考虑漏了。

生源就这么多，如果别的培训机构壮大，就意味着他们的生源减少，没有生源，培训学校也迟早得走上消亡。

“对啊，你说得没错。”苏彤两眼亮晶晶。

可对她来说，学生有更好的选择离开是好事。她怕的从来都是他们培训学校德不配位，辜负了选择他们的学生。

想通这一点后，苏彤突然觉得世界明亮开阔了。

她让李梅立刻找来几位骨干老师，她必须要立刻开个紧急会议。

李梅被搞糊涂了，不过还是依吩咐找来了几个老师。

这场会议，后来被几个老师称为‘改变命运的紧急会议’。

谁能想到啊，一个小时前还以为学校要被大培训机构并购，一个小时候校长竟然告诉他们，不并购了，他们要继续守好自己的一亩三分地，直到没有学生需要他们。

虽说是培训学校，可也是要挣钱的，有哪个老板是奔着干着干着没学生的目的经营的啊，也就他们苏校长了。

对于校长的决定，他们当然没有意见。

只是，之前还给他们画饼，什么傍上这条大船以后，培训学校的路才能越走越开。

还没开始幻想吃饼呢，就又告诉他们，饼没了，准备过苦日子，干到没学生为止吧。

变化之大，让人惊叹。但想到对方是苏校长，又好像没什么不能理解的，确实是她会做出来的。

说完自己的想法，苏彤有些不安看着这几位跟着自己干了很久的老师，叹了口气：“没有粗大腿抱了，你们会不安吗？”