第61章 趁着暑假，大干一场 （2 / 2）

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所以有了去年的接触打底，朱茂昌对苏妍，还是有一些信任的。

“行，那我就先和你签一个月的供货协议，你要是达不到我的量，我可是会取消你的合同的哦！”朱茂昌半开玩笑地道。

苏妍惊喜地道：“我向你保证绝对没问题！要是不能保质保量，那我以后见你就绕道走！”

朱茂昌哈哈大笑：“那倒不用……我又不是饿狼，不用躲着我！哈哈哈……你这小姑娘可真有意思！”

苏妍笑嘻嘻地将提前拟好的一式两份的供货协议拿出来给朱茂昌看。朱茂昌一看她连这个都提前准备好了，更是觉得苏妍有趣极了。他看了看这个自信满满的小姑娘，又看了协议内容没什么问题后，大手一挥就签下了自己的名字。

朱茂昌当时根本就没想过那么多，这个小女孩长的小巧玲珑，却又给他一种似乎和大人的灵魂在对话的违和感，而这种违和感恰恰又让他觉得苏妍的所行所言有趣极了，他落笔签字的那一瞬间，甚至觉得自己像回到了童年，和小朋友过家家的感觉。

这时的他压根没想到，苏妍后来竟会成为助他起飞的最大助力，给他带来那么多的惊喜和财富，为他以后正规化、集团化的发展奠定了坚实的基础。

……

协议签订后，苏妍又马不停蹄地跑到批发街买了白纸，红纸，毛笔，墨汁等东西，接着便往家赶去。

她得趁着暑假这段时间。大干一场。前面因为各种各样的杂事，暑假只剩下一个月的时间，她要利用这一个月的时间，将五年的独家代理权给拿下来。

首先要做的就是保证好要按质按量地供货。像去年的路子那样，仅仅依靠附近村子里的童子军们的努力，显然是不够的。

她得将干蚂蟥的收购事宜，广而告之，最好能发动一些成年人也能参与进来，增加收货的渠道。

回到家她就写写画画，将收货渠道以及收货价格分阶梯状实施:

每个村子找一个收货代表，负责组织人员收购、捕捞、吊干蚂蟥，代表拿到她这里的收货价按8元每斤计费。

如果这些村子里的收货代表不直接找她，而是通过张玉山收货，那么张玉山到她这里的价格按10元每斤的价格收，其中2块钱的差价算是给张玉山的激励。

至于收货代表在本村或者附近村的收购价格她不管，由代理人自行定价。

……

她这写了满满当当一地的收货告示，准备分发给张玉山，然后带去各个村庄和乡里去张贴。

一切准备就绪后，苏妍找来了张玉山和张玉琴兄妹两个，告诉他们将收货告示分发给各个村里的同学，再由各个村里的同学再分发给其他村里的同学，由点带面，辐射整个县城，将要收干蚂蟥的消息广而告之。

张玉山的执行速度不是一般的快，不到一天的功夫，就骑着个车子，将去年参与捕捞干蚂蟥的同学都给鼓动起来了。

尝过赚钱的滋味，张玉山这个年轻力壮的少年，早就在一入暑假，就耐不住想问苏妍什么时候再收蚂蟥了。结果赶上苏长江的姘头来逼婚，苏妍又忙着找房子、修缮墙屋等各种杂事儿，如今终于提到再收干蚂蟥的事，还把他的收购价从去年的5块提升到了10块每斤，比别人的足足高了2块钱！

这让张玉山激动万分，迫不及待地将收蚂蟥的消息传遍了各个村里的同学。

苏妍带着告示，和刘庆华在短短四天里，骑着车子将安乐乡以外的八个乡镇跑了个遍，贴了无数张收干蚂蟥的告示，并留了她家的地址。

同时又问村里的木匠，做了个醒目的大牌子，上书“收干蚂蟥，每斤8元”，挂在在大门口的树上。

一时间，人们闻风而动，带着家什工具去捕捞蚂蟥，池塘里，大大小小的河里，到处都有捞蚂蟥的人们身影。

……

而苏妍的院子里，放出风声不过短短几天，就挤满了前来售卖干蚂蟥的人们。

……