第六百六十九章 自古套路得人心 （1 / 2）

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约翰·安蒂奥科听到陈楚的话，一时间猜不准陈楚这是什么意思，之前百视达的时候，基本上所有事务都需要安蒂奥科解决，那帮董事会基本上就是专业负责拖后腿的。

陈楚拿着电话，向着窗外看去，见到楚科技术总部后面的街道和小区，这时候已经是人声鼎沸灯火通明。

“百视达可以开启新业务，开始出售电子产品，不过要选择好合作商！”陈楚对着安蒂奥科说道。

安蒂奥科想了片刻，斟酌陈楚话中的意思，然后对着陈楚说道，“Boss，你的意思是，要选择新兴的品牌合作？”

不管怎么说，安蒂奥科都是华尔街出身的老牌职业经理人，能力和眼光是绝没有问题的，一听到陈楚的话，就基本能够看出一些问题。

原本安蒂奥科，是想要让百视达，跟那些大牌电子生产商合作的，如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等占据目前全球手机市场的主流品牌合作，让这些品牌进驻到百视达内销售。

对于安蒂奥科的敏觉，陈楚是十分满意的，只需要他说一句，安蒂奥科就知道是什么意思，不需要陈楚多说。

“电子产品出售，是百视达的新业务，也是电子产品的一个新终端零售渠道，如果直接跟那些大牌厂商合作的话，对方未必会愿意跟百视达合作，即便是能够合作，恐怕给百视达的佣金和分成，利润也不会太高！”陈楚对着安蒂奥科说道。

电子零售是百视达的新业务，作为一个新渠道，还没有证明过自己，那些电子品牌，对于百视达自然是颇为疑虑，这种情况下，即便是能够取得合作，恐怕百视达的条件也不会太高！

安蒂奥科一阵默然，他知道陈楚说的是事实，百视达开展新业务，外界都在观测之中，这些品牌也是如此，都是持怀疑态度，未必会给百视达多好的合作条件。

“Boss，你的意思呢，我们选择什么样的合作商？！”安蒂奥科深吸了一口气，他知道自己太焦急了，有些太过心急了。

陈楚对着安蒂奥科说道，“选择新兴品牌，还有老牌的数码产品商，像黑莓这样的新兴品牌，正在扩展市场，百视达可以从黑莓那边得到更多的利润分成，也可以用较低的价格让利给用户，来吸引更多用户在百视达购买产品。

除此之外还有飞利浦、西门子、LG等老牌合作，这些老牌电子品牌商，急于扩大市场份额，也会选择让利，可以让百视达以更低的价格为用户提供产品，也能拿到更多的分成利润！”

陈楚的意思很明确，诺基亚、摩托罗拉那些大品牌商，未必能够看得上现在的百视达，与其低声下气的求对方合作，倒不如选择最适合百视达的合作方，如果能够树立一个典型的话，那未来自然会有大量的品牌上门，来求着百视达合作！

听着陈楚的话，安蒂奥科不由眼睛亮了起来，百视达拥有覆盖北美跟欧洲的六千多家店面，如果要推广一个新品牌的话，根本不是难事，而如果能够将这个手机给推广出来，那整个电子产品行业，都将认识到百视达的实力！

这可比跟那些大牌手机品牌合作好的多，虽然诺基亚等品牌，辨识度更好，可即便是百视达卖出了产品，外界也只会归功于诺基亚的品牌威力，而根本不会看到百视达的功劳。

新兴品牌则不同，新兴品牌根本没什么知名度，如果突然间大卖了，外界自然会第一时间注意到百视达，而且利润方面，也要比大牌品牌商拿的多。

安蒂奥科脑子迅速转着，对着陈楚说道，“Boss，我知道该怎么做了，明天我就跟黑莓、LG等品牌开展谈判，让他们进驻到百视达的店面内！”

陈楚点了点头，想了一下对着安蒂奥科交代道，“可以适当的让出部分利润，吸引更多的用户购买百视达的产品，采取部分联合优惠措施，比如用户在百视达店内购买手机、MP3或者DVD等产品，可以赠送百视达的会员，免费为用户提供碟片租赁服务，让用户在百视达享受到更多的优惠！”

这套路在后世已经基本上被玩坏了，比如什么购买会员送智能电视，充值数几十年的会员，送一台电视，或者购买一台智能电视，送几年的会员等，实际上都是一些套路，并不比单独购买电视便宜多少。

不过却吸引了无数人的眼球，一些新兴品牌靠着这些套路，产品都是狂卖，实际上都不过是将原本的优惠，转变为了另一些会员、赠品等，可效果却截然不同，不得不说自古套路得人心。