第16章 你坐着说，别客气 （2 / 2）

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至于开拓市场，寻求合适的合作对象，这同样也是比较新鲜的词汇，如今市场放开了，许多跟商业相关的词汇都冒了出来，但是大部分人还是云里雾里。

几个连续的词汇冒出来，原本坐在办公桌后专注看报的李明辉终于放下了报纸，看着陈平，“什么方面的合作？”

对陈平的身份，他倒没多怀疑，很多政府单位的确会安排人员四处寻求合作方式和对象，前几天他就接待了一位。

见到李明辉这个反应，陈平才走进了办公室。

从兜里摸出中华烟，非常自然的走上前去，递给对方一根，然后自己也摸出一根，叼在嘴上，又从兜里摸出火柴盒，要给对方点。

这包中华是童妍带给他的，一共两包，一包和茅台一起，当作敲门砖，跟周长国攀上了交情，还有一包这次到江城，他随身带上了。

转了两下手里的烟，李明辉坐直了身子，推道，“不用不用，我这有火。”

他没让陈平给他点火，而是自己摸出火柴盒，点着了后，又给陈平将烟给点上，“你坐着说，别客气。”

主动给陈平点烟，还让坐着说。

一开始门都不让进，后面进了，但可能只能持续几分钟，这会儿时间又延长了不少。

对于这方面的技巧，陈平太熟练了。

一言一行，一举一动，都恰到好处。

“我这次到江城，主要是因为政府所属罐头厂的经营问题，市场放开，鼓励企业进行改革，自寻发展路线，自负盈亏，上级领导就交代给了我任务，让我到江城寻求市场，帮助罐头厂在这次改革中获得优势，提升产品的市场占有率，并且以客户为中心，进行顾客群似的销售策略。”陈平道。

一个接着一个的专业名词又冒了出来。

陈平继续往身上加持着光环，就如同明明在剩饭上加片海苔，却偏偏要叫寿司，让人觉得非常高端。

别说这会儿的干部，就是大学生，很多词都没听说过。

这些词的确唬住了李明辉，他起身，到旁边提起了开水瓶，给陈平泡了一杯茶水，“听你的口音，是江城本地人？”

“在江城读的大学。”陈平简明扼要的说重点。

“大学生啊，难得，怪不得。”李明辉态度更好了，“今时不同往日，的确要自主求活，百货店的日子也不好过，竞争太激烈了。”

“我从黄州市过来的。”陈平捧着搪瓷杯，“其实在来见李总之前，我去了一趟江城汽车工业公司，已经跟那边达成了协议，有了战略共识，他们打算从我这边订购一批精品罐头，作为员工的福利。”

江城市汽车工业公司很有名气，别说放在江城，就是放在全国，也很多人知晓，哪怕李明辉只是六渡桥百货店销售部的负责人，但肯定也知道这家单位。

陈平和汽车工业公司并没有签订合作合同，只是有较大概率会合作，而且这个机会还是走后门得来的，但不能实话实说。

这么说，是拿江城汽车工业公司往自己脸上贴金，同时，也是拿其作为自己信誉的背书，让自己在李明辉心目中更有分量，让罐头厂在对方心目中更有分量。

做什么事情都需要铺垫，都需要前戏。