第29章 选择赠品 （1 / 2）

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“小姑娘, 你可算来了。”

“没成？”叶佩手里拿着刚在门口买的长?条爆米花，趁热吃着。

高三?每周放一天半的假，今天中午下了课她就往市场这边赶, 都没来得及吃饭, 正巧市场门口有人在做爆米花, 就蹲着买了一袋子。

一边吃一边悠哉地走到了市场内。

生意没成在她预料之内，毕竟是五百双鞋子的生意, 她这边看?到的时候估计早有人得到了消息, 既然有人争抢，要谈成总没有那么容易。

“还没谈呢，”店主说?道, “正好你下?午过?来，陪我一起去看?看?, 行吗？”

“还没谈？”叶佩惊讶，“不是一早的消息，怎么拖到现在？”

“说?是要公平竞争, ”店主皱了皱眉头，“好像是说?有人背地里拉关系被发现了, 直接一个举报，还好这事闹出来, 不然我们都没有机会，不过?也是这个事, 我心里慌得很。”

“这样……”叶佩也没想到其中?还有这样的事，“那我陪你一起看?看?吧, 正好路上聊聊价格的事, 那边什么时候开始？”

“下?午两点开始，”店主抬起手腕看?了眼?时间, “还有一个多?小时，也差不多?可以出发了。”

“行，那就走吧，”叶佩点了点头，看?了眼?正在店里忙碌的人，“那是……”

“我侄女，”店主笑着说?道，“跟你一样在读书呢，正好碰着双休，过?来帮我的忙，不过?她没你聪明?，不会来事，只?能当个看?店的。”

“这也好啊，能看?店说?明?人实在，”叶佩笑着说?道，“万一以后店主你的生意做大了，自己要在外头跑大生意，店里的生意可以让孩子看?着。”

“我哪里能做大生意，”店主说?着，却还是笑了起来，“与其说?我以后做大生意，让我侄女看?着，不如等等你，到时候你要是当大老板了，带带我，让我分一杯羹就行。”

“就冲店主你这句话，我真要试试看?能不能当大老板，”叶佩笑容加深，“到那时候，可不能说?话不算话。”

“那肯定不会，这两年我自己做生意也看?明?白了，有的人脑子就那样，实在比不上聪明?的，要是运气?好，碰到个聪明?的老板，可比自己做生意挣得多?。”

两人说?着，店主吩咐了侄女好好看?着店，随后便带着叶佩走出了市场。

店主是有自行车的，正好载着叶佩往需要采购解放鞋的部门?过?去。

“这两天我去打听过?了，说?是让我们自己报价，谁的价格最合适，就选谁，可这样一来，不是越低越好么，但要是大家?都往低了压价，还能有多?少挣的？”

叶佩还记得那天看?到的采购最高价，如果是直接单一报价，这单生意自然没问题，这也是她一开始以为的情况，所以那天找店主的时候，她没有说?价格的事。

但如果是公平竞争，大家?为了得的这个单子，很大概率会压价。

这样一来，肯定会有人报的价格比人家?的采购价要低，要是单纯按照价格来决定，利润太低，做起来实在没什么意思。

“店里的解放鞋，进价和售价是多?少？”

“呃……”店主迟疑。

采购解放鞋的部门?与市场离的不算太远，但也不近，自行车骑了二十分钟才到。

自行车停下?，叶佩很容易就见到了守在门?口的“旁人”，看?他们的模样，应该也是为了今天的“采购单”而来。

竞争比她想象中?要激烈一些?。

“我跟你说?价格。”店主走到叶佩身旁。

叶佩回头，微笑着看?她。

店主有些?不好意思：“不是我不跟你说?，主要是我们拿货的时候，厂家?那边也未必会给到一致的价格，不同的人去拿货，价格是不一样的，所以……”

“我明?白，”叶佩点头，“解放鞋的生意我没打算做，问你价格，主要是要估算一下?待会儿我们报多?少价，才能让你有不错的盈利，要是每双鞋只?赚一毛两毛，那就没意思了，你说?是不是？”

五百双解放鞋，要是一双只?赚两毛，卖出五百双鞋子，总共也只?能赚一百块钱，这对一个做生意的人来说?，利润显然低了些?。

“是我想太多?了，”店主低声道，很快就给叶佩报了实际的价格，“我店里的解放鞋，拿货价每双是三?块五，一般我店里对外报价是六块钱一双，要是客人一定要讲价，可以降到五块五一双，买的多?的话，是五块钱。”

叶佩点了点头，冲着不远处努了努嘴：“这个数量呢？”

店主咬咬牙：“可以降到四块五，你要是帮我谈成，我可以给你……一百块的报酬。”

一百块钱的报酬，就是刚刚叶佩想的每双2毛钱利润。

相?当于两人二八分成，不过?叶佩不垫资，也不去跟厂家?谈，只?需要费些?心思，就能赚到二，分成不算低。

“我可以再给你降……”店主见叶佩一直不说?话，又道。

“不用从你这边继续降，”叶佩摇头，在四周环顾一圈，转头看?向?店主，“店主你这边固定四块五出，除了一百块报酬，再加一份利润，不管我报多?少价成功，多?的利润都归我，可以吗？”

店主想了想，觉得这对她没什么影响，便立即点了头：“好。”