第950章 应该没有问题吧？ （1 / 2）

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陈淑娜抓住这个时机，抛出了一个问题，请米勒介绍他的公司情况。

米勒紧张地搓了搓手说：“我公司的历史没有你们的历史长，几年以前，我还是一个汽车修理工。因为客户多了，我开了一家修车行。有些人到我这里来修车，是为了把车在二手车市场上卖一个好价钱。我发现这里面的利润空间很大，就开始自己买旧车，翻新以后，在二手车市场上出售。“

段云峰见识过米勒的手艺，忍不住兴奋地说：“他翻新旧车的水平很高！能把古董车翻新成新车。“

陈淑娜不满地看看段云峰，示意他这是正式谈判场合，让他注意自己的立场和发言的方式。

米勒很感谢地冲段云峰笑了笑，接着说：“我的二手车翻新生意确实很挣钱，但是业务规模增长的并不快。因为卖二手车跟卖新车不一样。卖新车要打广告促销。在有的销售季节，销售量可能会有井喷式的增长。

“卖二手车要等买主上门，要耐心。买二手车的人是很精明的客户，他们知道二手车里有价格空间。他们就是要跟车行反复讨价还价，消磨车行销售人员的耐心。车行方面，就一定要耐心。

“我运气好。巴西爆发了经济危机，很多人向银行贷款购买的新车，还不起贷款，车被银行拍卖了。这些车行驶里程短，有些是九成新，有些是八成新，总之，翻新的成本很低。我在这个时候，进了一大批车。

”经济萧条的时候，人们买不起新车，就挤进了二手车市场买便宜货。我的二手车销售规模翻了十二倍。别人的企业在经济危机中遭受了打击，我的公司却在经济危机中得到了发展。“

米勒说：“和你们的公司比起来，我的公司规模还是很小的。和你们合作，是因为我有二手汽车销售的经验和车辆改装的经验。我研究了你们的轻型卡车，如果做一些适应本地化的改装，销路一定会更好。比方说，改装成农用车，或者改装成城市垃圾清运车。

“这些轻型卡车，客户买回去后，也要根据自己的需要做改装。如果我们能够根据客户的要求做定制化的改装，购买者就可以省去很多的麻烦，还能降低他们的改装成本。客户体验好，轻卡的销路就更广了。”

米勒谈的合作意愿有明显的试探意味。他讲了自己的长处在销售和改装，回避了他在出资规模方面的想法，也没有提段云峰事先了解到的，他要求一级分销商包销资格的事。他的要求不明确，就不好跟他要投资。

陈淑娜决定用经销商资格来敲打一下米勒，她故意说：“你的建议很好。我们公司在圣保罗还有两个客户，他们原来从事日用百货销售，跟我们公司有多年的合作关系了。他们也给我们提了一些市场销售方面的建议，他们还积极要求做我们轻型卡车在圣保罗的销售代理。”

果然，米勒开始谈起了他对轻卡经销代理的想法：“圣保罗很大，仅仅两个代理商是不够的。汽车生产是大批量规模化生产，销售体系也必须是覆盖全国的，零星的销售网点是不能支持汽车厂的销售的。”

陈淑娜一脸认真地看着米勒先生，她引导着问米勒：“在建立覆盖全国的销售网络方面，米勒先生您有什么好的建议吗？”

米勒先生稍稍思考了一下，然后面带微笑地回答道：“我个人建议可以建立一个专门的销售公司，来负责管理全国范围内的销售网络建设，并制定一套统一的销售策略。这样一来，我们就能更好地掌控整个销售流程，确保产品在全国范围内得到有效推广和销售。”