第362章 成功谈判 （2 / 2）

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苏宇这边愿意给5%的股权，然后换取三年期微信的接口。

当然，按照对方的兑换方式，双方对于小蓝车的定价，是在20个亿，也就是20亿人民币的价值。

1%小蓝车的股权，也就意味着是价值2000万。

关于这点苏宇不敢苟同，去年4.2个亿，换取了50%左右的股权，现在距离那个时候已经过了很长时间了，而且数据早已经有了很大的进步，企鹅对小蓝车的估值，明显是压得太猛了，这让苏宇皱起了眉头。

在他看来，小蓝车价值应该是30亿左右，其他的溢价都在品牌价值上面。

那么1%的股份至少应该是3000万，5%的股份已经价值1.5个亿了。

用1.5个亿价值的股权，换取微信三年的接口，他觉得是很正常的，而且有了很大的让步。

于是接下来，双方再次进行了扯皮行为，整个下午，基本上都是在这件事情上度过的。

苏宇要三年，对方却只给两年，一年跟一年的距离，其实本身就是截然不同的，苏宇自然不可能轻易松口，他嘴上虽然说不在乎，但是关乎着产品的未来，毕竟这也是第一份，他用来发家起步的行业。

所以在双方都不让步的情况下，苏宇聊起了游戏：“既然几位不打算让步的话，我觉得不如聊一聊英雄战迹那款游戏，不如先买这件事情搁置下来，去处理那件事怎么样？”

苏宇一句话，让对面也是有些难堪。

这小子，还真是认准了一件事情就不松口了，无论他们怎么据理力争对方都不放弃，似乎是对方来了他们这边，主动要求合作的吧？

怎么好像他们是主动的那一方？

男人笑了笑，说道：“晚餐时间也到了，不如我们先去吃晚餐，到时候大家再聊聊，你看怎么样？”

后续，众人去了外面。

晚上吃的是自助餐，整体花样还是挺多的，但吃的再怎么不错，其实苏宇也不打算松口，有时候估价并不是看它真实价值。

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就像当初赵大富投资他的共享单车一样，其实对方100万就可以把公司买下来，但是投资了上千万才拿到了那么点股份。

大家心目中的价值，其实是它成型之后的价值，正如最开始所说，1998年到了企鹅，拿100万就可以把企鹅全部买下来了，这也是事实。

苹果再怎么牛逼，回到它刚成立那个时候，拿100万美元，依然能够买下来。

正如一句话所说：天才常有，但能够发展成型的天才太少了，绝大多数都在过程中夭折了。

所以说这里面的价值，包括了未来的一些溢价，这是显而易见的。

苏宇不松口，是因为他知道对方一定会同意下来，因为本身他的要求并不高，是站在了双方共同有利息的前提下，只是对方姿态比较高，想要的比较多而已。

于是当天晚上，分别之前苏宇说对方可以好好考虑一下，因为他的诚意真的很高。

等到第二天见面，男人倒也笑了笑，说道：“老弟，感觉最淡定的那个人是你，而不是我，我仿佛面对的是一个老气横秋的男人，而不是一个在校大学生，这难道就是胸有成竹吗？”

苏宇知道了对方的意思，直接起身说道：“那么……合作愉快？”

对方稍稍一愣，伸出手笑着道：“这种情况下不说合作愉快，似乎有些不应景了，不是么？”

随即，双方手握到了一起。