第3章 上山抓林蛙 （2 / 2）

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机会是创造出来的，一步步爬起来的李有财深知这句话的含义。

挑着扁担，李有财走进了玻璃厂家属小区院内。

正赶上2点多钟天气正暖，大院里有不少大爷大妈，遛弯的遛弯，运动的运动。

李有财专挑人员最密集的小广场走了过去。

像他这种挑货来卖的，想要东西卖的好，也是有许多技巧的。

如果你专挑单个人去问，对方多半都不会买你的东西，谨慎、小心这是人的本能。

可你要是往人堆里面扎，就不一样了。

对方人多安全感就足，反而不会那么的排斥，而且大多人会在好奇心的驱使下，过来看看你的货。

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有的人甚至还会品头论足一番。

这个时候，多恭维恭维。

只要能说服一个人买，那就很容易牵动其他人也跟着买。

在心理学上来讲，这叫做从众心理。

李有财前世离开家，在外面也干了好几年的货郎，这都是他自己总结出来的经验。

小广场上一群退休老干部，正聚在一起活动。

李有财放下扁担。

“大爷、大妈，正经的野生林蛙，你们要不要看看？”

“林蛙？我瞅瞅。”一位大爷背负着双手，率先挪动了步子。

李有财赶忙将水桶里的枯树叶撤掉，露出了里面的林蛙。

“呦，个头不小啊。”

“我瞅瞅···”

有一个人看，旁边其他的几位大爷大妈，也都围了过来。

“是不小，这大肚子的是母子吧？”

“这东西可挺长时间没吃着了，那回我跟大主任下屯子吃过一次酱焖的，味道那是一绝啊。”

李有财并不着急叫卖，先是让这些大爷大妈说个够。

卖东西，不能太过急功近利，要充分给予客户尊重，抬高他们，这也是一种销售技巧。

“这林蛙啊，真正好的地方都在这母子的肚子里呢，能挤出一种油，学名就叫林蛙油，那可是真正的好东西。”

“大爷你说的可太对了。”李有财竖着大拇指，夸赞着：“我们公社的技术员说过，这林蛙油可厉害了，它能清理人身体里的血垢，啥是血垢，那不就是血液里的垃圾吗。”

“还说能疏通人的血管，降低人的血脂，那血管都通了人就不容易得脑淤血，这林蛙油可是个真真的宝贝。”

“再过去，那都是皇上吃的贡品。”

抬高大爷之后，李有财顺势又讲了一下林蛙的功效，又抬高了一下林蛙的价值。

这些功效还真不是李有才瞎编的，而是真实的。

而且林蛙油的功效还不止如此，抗衰老、提高免疫力、补肾益精、增强性功能，全都有着着比较好的效果。

只不过李有财并没有全说出来而已，说的太多，也容易招人反感。

“看来你们公社的那个技术员，还是有点真材实料的，说的啊都对。”

“小伙子，我看着你面生，你不是过来走亲戚的吧。”

“大爷您可真是火眼金睛啊，我是家里实在揭不开锅了，抓了点林蛙想换点钱，这家里老的老小的小都等着米下锅呢。”

李有财咧嘴嘿嘿一笑，直接卖起了惨。

“哎，这日子都不好过，乡下人更难。”

“你这些林蛙想要咋卖啊？”那大爷问道。

“3块钱一斤。”李有财道。

“这么贵？”有人道。

“好东西在啥时候都不便宜，吃林蛙就这两个月份，过了这个月您再想吃都没有了，物以稀为贵嘛。”李有财也不跟人家纠结价格的问题。