第三百七十五章 壮哉 （2 / 2）
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“打仗，是用真刀真枪去攻城略地；而办报，是用笔墨纸砚去诛心！去征服天下人的思想！”
“只要这报纸能一直办下去，只要襄阳永远是天下消息最灵通、学问最前沿、政令最清明的地方。”
“天下的百姓与士子，就会不自觉地往襄阳靠拢！就会不自觉地以荆襄的政令为标杆，去唾弃那个腐朽的长安朝廷！”
顾怀长舒了一口气，总结道：“再配合我之前强行推动的那些政策：开设新科、推行新学、普及教育、曲目下乡...”
“这种种一切，皆是为了我荆襄的文教大计！”
“我不求一夕之间翻天覆地，我只求潜移默化，润物无声！”
“待到三五年后再回首，便会发现，那原本在如今看来遥不可及的目标，也许，就已经唾手可及了！”
沈明远坐在椅上，许久无声。
他被震撼到了。
虽然前几天夜里，公子向他描述起用廉价书籍去冲击世家门阀的阶级壁垒时，那些话语就已经让他感觉到了足够的震撼。
但他一直以为，那更像是在经济和商业上倾销的同时，顺带做一些事情罢了。
可是此刻。
当“报纸”这个概念，当这配合着好些他听都没听过的事情而出现的展望，完完整整地呈现在他面前时。
他才终于意识到，公子在“文教”这件事情上，到底藏着多大的野心和期望！
用书籍去冲垮世家门阀对知识的垄断！
用报纸去掌握天下的舆论，让荆襄在无形中取代长安，成为全天下的正统中心！
种种一切，皆是为了荆襄文教！
这是何等宏伟的蓝图？！
简直比派十万大军伐蜀，更让人心生战栗！
沈明远突然明白了，这绝不是公子看他可怜，为了安抚他这个不敢做官的故人，而随便给予的一件可有可无的差事！
这是一份，绝对不下于李易掌管户曹、杨震掌管大军的，沉甸甸的职责！
甚至犹有过之！
因为。
从江陵开始，云间阁在不断的经营下，其实已经渐渐地蜕变成了一个单纯为了赚钱而存在的商号。
虽说是日进斗金，敛财无数。
但是，仔细想想，公子如今还缺钱么？
整个荆襄都是公子的！
只要公子愿意，一道政令，便有无数的金银粮草送入府库。
所以，云间阁现在更多承担的，只是通过蹴鞠彩票与跨州连郡的行商，去盘活各地的经济，同时直接以庞大的底蕴强行平衡市场物价罢了。
它终究，是游离于荆襄真正的军政权力核心体系之外的，是一个随时可以被替代的钱袋。
可如果。
如果在这庞大的商业网络之上，加上了倾销书籍、发行报纸这两件事！
那云间阁，就再也不是一个简单的商铺了！
它将成为荆襄发声的所在！而他沈明远，也将成为这个职能权柄未显，却直接影响到荆襄未来的那个无可替代的人！
顾怀站在书案前，静静地看着沈明远脸上的表情变幻。
他知道，沈明远是被这件事的体量和后果给吓到了。
说实话，他心里也没有底，他不确定，如今的沈明远，如今还有没有当初在江陵，敢天马行空跟自己一起建立云间阁时的那份胆气。
他正想开口，出言宽慰几句，想告诉沈明远这件事情可以慢慢来，不用有太大的压力，不要对这种颠覆世道和体系的事情产生畏惧。
可是，下一刻，还没等顾怀开口。
沈明远却突然跳了起来，脸涨得通红，声音发颤：“公子！”
“明远明白了！”
“这不仅仅是让云间阁开个书局，去卖书那么简单的事情！”
“这是要用商贾之道，去行改天换日之举！”
在这一瞬间，那个在去到襄阳后一直唯唯诺诺的沈明远似乎已经死去，当初江陵里精明强干的大掌柜彻底复苏了。
“所以，公子！明远觉得，既然要把这事做好，那就不能只按公子前几天说的来办，还有些事，必须得改，必须得做！”
顾怀看着他这副模样，坐直了身子，欣慰说道：“哦？看来你是真有想法了，细细说来！”
沈明远来回走了两步，这是他思考时的习惯，此刻在顾怀面前，他也完全忘记了拘束。
“公子前几天夜里说，要让书籍贱卖，用工业区的产量，把所有书都设成一个极低的价格，只按成本去卖，甚至不惜由府衙出钱补贴，亏本也要向全天下倾销。”
沈明远停下脚步，转头看向顾怀：“敢问公子，您可是到此时，都还是这个想法？”
顾怀微微点头，坦然道：“是。”
这的确是他最开始的想法。
在他看来，书籍在这个时代，是昂贵的奢侈品，如果不是用这种几乎等同于白送的离谱价格，又怎么可能在短时间内，让所有人都知道能买得起，让他们趋之若鹜？
又如何能以摧枯拉朽之势，完全冲垮现有的图书市场，轰轰烈烈地掀起一场属于寒门和平民的文化革命？
只有彻底击穿底价，才能达到颠覆的效果。
然而。
面对这位荆州牧的确认，沈明远却断然摇了摇头，否定道：“公子，您在军政大局上算无遗策，但在商贾之道上，您的这个想法，是大错特错的！”
顾怀挑了挑眉，饶有兴致地问道：“错在何处？为何不能卖得太便宜？”
沈明远阐述道：“公子，正所谓升米恩，斗米仇，东西若是太便宜，甚至白送，世人便不会珍惜，反而会觉得这东西低贱，登不得大雅之堂。”
“再者，天下之大，云间阁的商队再多，也无法亲自覆盖每一个偏远的县镇，若要真正倾销天下，就必须发动天下所有的行商、脚夫一起来分销。”
“可是，如果咱们定的是亏本的死价，那些逐利的商贾赚不到差价，谁会冒着风雨去替咱们运书卖书？他们必然会暗中提价！到头来这样一层层下去，偏远地方的百姓还是只能卖到贵书，而当他们听到了其他地方的事，说不定还会怨恨起荆襄来！”
“所以，任何没有收益的事情，单靠府衙的强压和补贴，或许能撑一时，但绝对做不长久！”
沈明远越说便越是理顺了思路，语速越来越快：“而且，考虑到公子您要提升文教、控制舆论的目的，我们不能仅仅只是为了卖书而卖书。”
“明远以为，除了在云间阁里卖，咱们每在一地开设分号，还应该在那繁华路段，拿出一间铺面来，不卖东西，里面摆满桌椅，将所有印制出来的书和报纸，全都分门别类地放在架子上。”
“允许任何哪怕买不起书的寒门学子、贩夫走卒，只要洗净了手，便可进去免费翻阅，只是绝不能带走。”
听到这个概念，顾怀脱口而出：“图书馆？！”
“图书馆？”
沈明远细细品味了一下这个词，一拍大腿，“公子这个词妙极！汇聚天下图文之馆舍！正是此意！”
“有了这图书馆，那些买不起书的人，自然会对公子感恩戴德，这里渐渐就会成为天下士子向往之地，而公子要推行的新学，也能在这里筛选出最坚定的拥护者！”
没等顾怀称赞，沈明远便紧接着急切道：“至于那些售卖的书籍。”
“云间阁的门路虽然广，但绝比不上公子动用府衙的力量，但归根结底，都是要先派人，拼命去搜罗天下各地的孤本、残本，然后再交由工业区加以印制，这本身就有很大的搜罗和勘误成本，绝不仅仅是工业区开印那么简单。”
“所以，咱们的书，绝对不能一个价！而是应该分出三六九等，有不同的价格和定位，针对不同的人！”
顾怀这下是真的被引起了好奇心：“怎么个三六九等？若是知识有贵贱，岂不是完全背离了我一开始的目的？”
沈明远连忙摇了摇头，解释道：“公子放心，并不是知识有贵贱之分，而是书有贵贱之别！”
“这第一类，可称之为引流与启蒙之书，比如《千字文》、《百家姓》，还有指导农事的农历历书、救命的医药方剂，以及公子您提倡的算学、格物入门手册这些。”
“这些书，受众最广，也最基础，是提升文教的利器，我们就按公子说的，定极低的价！五文、十文，甚至遇到灾年、节庆，直接半卖半送！”
“就在各个云间阁分号和‘图书馆’的门口摆着，买不买都行，拿去看也行，目的只有一个--就是让这世上底层的百姓，乃至农人、匠人，先有书可看！先认字！先习惯‘书’这个原本高高在上的东西，让他们开蒙！”
顾怀微微点头，这与他的初衷不谋而合。
沈明远接着说道：“这第二类，则是科举正途与正统经典之书。”
“四书五经、八股制艺、试帖书、历代正史，这些，是天下所有读书人都需要的东西，是他们进身阶梯的渴求之物。”
“对待这些书，我们便以略高于成本的价格出售，薄利多销，不图在一本书上赚钱，图的是把这巨大的量给跑起来！”
“只要给那些分销的行商留出一两成的利，他们就会拼了命地把这些书运到大乾的每一个书塾去！”
沈明远冷笑一声：“这样一来，荆襄工业区印出来的书，用最精美的排版、最少的错字，以及远低于市面的价格，就可以直接去冲垮那些传统的书肆和刻坊！”
“等天下士子都习惯了来云间阁，或者买云间阁印出来的经典，那咱们甚至可以彻底掌控经典的释义权！”
“那些世家大族库房里藏着的手抄孤本，那些他们引以自傲的传家宝，就再也不是什么可以拿来隔绝寒门的宝贝了，全都会变成一堆废纸！”
顾怀的眼神越来越亮，他看着沈明远，虽然此刻心潮翻涌，各种思路都涌了出来，但实在不忍打断，只能伸手做了一个“请”的手势，示意他接着说。
沈明远伸出了第三根手指，脸上的笑容变得有些诡异。
“这第三类嘛...”
“公子恕罪，明远擅自给它起了个名字，便是‘奢华典藏版’！”
“公子，同样是一部《论语》，我们可以做截然不同的两种本子。”
“一种是刚才说的第二类普通白文本，纸张过得去就行，定价低廉，让寒门士子买去苦读。”
“而另一种，我们不计成本！用顶级的宣纸，请当世名家来手书雕版，每一页都用古法摹印拓印，外头用上好的金丝楠木、紫檀木做装帧，再配上镶玉的锁扣。”
“而且，这种书，我们只印固定的套数，多一套都不印！还要在书页上打上独一无二的编号！”
沈明远顿了顿，抛出了一个骇人的价格。
“定价...千两白银，一套！”
顾怀就算是对这时代的书籍价格了解颇深，听到这个数字，也忍不住挑了挑眉：“一千两？买一套《论语》？”
“对！”
沈明远嘿嘿一笑，满是市侩精明。
“公子别觉得贵，在商言商，越是贵得离谱，那些达官贵人、富商巨贾、世家子弟，在发现已经无法阻止廉价书籍冲击市场的情况下，才越要抢着买！”
“从始至终，他们买的难道是书里的字吗？不是！他们买回去摆在书房最显眼的位置，那是身份的象征！那是仍旧强撑着告诉别人，他们是有底蕴的名门望族！”
“这种限量的东西，买不到，便只能和寒门士子共读一物；而买到了，就是天下独一份的谈资！”
他顿了顿，叹息道：“任何一个开始崩塌的门阀家族，都会需要这种东西的...自欺欺人才是走投无路下最后的选择。”
他说的不仅是那些世家门阀，也是当初的他自己。
“...总之，公子，这种东西，对于荆襄来说，成本就算再高也高不到哪去，赚的，就是他们附庸风雅的钱，是劫他们的富，来济寒门的贫！”
沈明远收起了脸上的笑容，神色认真。
“公子，这三类书，第一类咱们亏一点或者送出去赚名声；第二类咱们不赚不赔，赚的是影响力和分销渠道；而第三类，咱们绝对能赚得盆满钵满。”
“然后，我们就用第三类从世家门阀手里坑来的暴利，去补贴第一乃至第二类的生产和报纸的运输。”
“一进一出，一高一低。”
沈明远握紧了拳头，“不出三年，整个天下的书市，天下读书人的命脉，就都在公子手中了！”
书房里安静下来。
顾怀看着站在自己面前，依然亢奋的沈明远，沉默了片刻。
然后轻轻笑了起来。
既有对这绝妙商机的赞赏，有对沈明远终于走出阴霾的欣慰，还有一丝对岁月变迁、故人依然在侧的感慨。
“明远啊。”
顾怀轻声唤道。
“当初在江陵，在和你议论起云间阁的开设，和蹴鞠彩票的设立时，我便知道，我看人，终究不会错，你虽然走过错路，但选择了回头的你，能做得比大多数人都要好。”
“所以，在知道你从那之后再也没赌过，我真的很欣慰。”
面对这般直白夸赞，沈明远反倒是有些手足无措起来，之前那股挥斥方遒的气势顿时散去，不好意思地挠了挠头。
“公子谬赞了...我，我也就是个会算算账，满身铜臭味的商人罢了...”
“会算账，就够了！”
顾怀走上前，拍了拍他的肩膀。
那手掌上的力道，坚定温暖，透过布料，传到了沈明远的心底。
“这天下人，各有各的长处，各有各的位置。”
“想什么都会，往往反而什么都不精。”
“有人如杨震、李易，能统兵百万，督管后勤；有人如萧平、许良，能治政安民，一计破敌。”
“而你沈明远，虽然只是用心于商事，但只要未来，这件事情，你真的做成了！”
顾怀的语气凝重起来：“你接下了这个任务，用这云间阁，打破了世家的知识垄断，开启了民智！”
“那么，你在千秋万代之后的史书上，也一定能有属于你自己的一笔！绝不比任何王侯将相黯淡分毫！”
沈明远听着这些话，只觉得眼眶又开始发酸。
“你这些日子，让我觉得，在这权力的侵蚀下，很多人，很多事，都变了，连你都在害怕我。”
顾怀收回手，轻声说道，“可我今日，便在这宛城的行辕里，推心置腹地跟你说一句。”
“明远，你有没有想过。”
“我顾怀，一个毫无根基的书生，流民，能走到今天这个地步，靠的，到底是什么？”
沈明远安静地听着，这是他从来没有听公子说起过的话题。
“靠的，从来都不是什么天命所归，更不是我一个人有多大的能耐。”
顾怀看着他，目光真挚：“靠的，是我身边，有一群像你们这样，在微末时便愿意相信我，愿意将身家性命托付给我的人。”
“或许，在旁人看来，随着地位的变化，你变了，我也变了。”
“但只要，我们在心底里，还在朝着当初那个想要结束这吃人乱世的同一个方向走。”
“那这，就不算真的变。”
只要还在这条路上，那曾经的羁绊，便永远存在。
沈明远再也忍不住了，他低下头，两行热泪滑落脸颊，强撑着，重重点了点头。
他懂了，真的懂了。
见此情形，顾怀也就没有再说什么煽情的话，他转身重新坐回了书案后，从那堆折子底下，抽出了一份早就准备好的文书，递了过去。
“你商事的建议极好，回去就按你说的办，但报纸的事，也要放在心上。”
“这是《荆襄旬报》的章程初稿，你看看，还有什么要改的。”
沈明远吸了吸鼻子，双手恭敬地接过那份文书。
他展开一看，只见上面写着：
【一、每旬一期，风雨无阻。每期定版八面：头版刊载各地战事胜负；二版刊载朝廷与荆襄政令；三版专论农事节气与各地商情物价；四版介绍格物新学之奇观；五版设算学题目以启智；六版评述荆襄风流人物；七版论士林格局、天下大势；八版留空，刊载读者来信与民间奇闻。】
【二、每期印数，初定三千份为试。荆襄八郡之辖，每县无论大小，至少送达十份，南阳、汉中新附之地，每县五份以安民心。余者，悉由云间阁商队，携往中原、江南、关中、蜀地各州府。】
【三、定价：以不亏本为要，每份两文。若有寒门士子，凭当地里正文书或路引，每份半价一文。】
【四、云间阁所有分号，皆需在最显眼处设“读报处”，每期张贴于墙，不得收费，任何人皆可驻足观阅。】
【五、算学题目一版，每期出难易不等之题三道，凡能答对者，可持解法至当地云间阁，前数位可获云间阁特制书券，购书时可抵一半书价，以资鼓励新学。】
看着这上面每一条显然经过深思熟虑的章程。
沈明远赞叹不已，通读几遍后，发现暂时想不到补充之点，才小心翼翼地将其折好，如获至宝般地收入了自己的袖兜中。
他抬起头，看着案后那个年轻的公子。
他在心里默默地对自己说：不要再躲下去了。
他没有那种在朝堂上与人尔虞我诈的本事，也不强求去做什么高官。
但他能做好，他该做好的，就是这件事。
他要用尽自己毕生的商才，用尽云间阁所有的底蕴。
让这印着荆襄意志的报纸，和那些颠覆世家垄断的书籍。
从襄阳的工业区出发。
走遍荆襄的每一个村落，走遍中原江南的烟雨，走遍关中蜀地的险关。
直到，走到这天下的，每一个角落！
......
和顾怀在书房里继续议定了报纸和书局推行的更多细节后，沈明远没有在宛城多做停留。
他浑身充满了干劲，彷佛一下子年轻了许多，立刻便向顾怀辞行，带着随从，快马加鞭地赶回襄阳去安排一切。
一路快马，风尘仆仆。
当他赶到汉水岸边的一处主要渡口时，已是几日后的傍晚时分。
夕阳将沉未沉，天边烧起了一大片绚烂的火烧云。
那赤红的光芒倾泻而下，将宽阔平缓的汉水江面，铺满了一层犹如碎金的波光，随着江水荡漾。
沈明远从马车上跳了下来，站在渡口的青石板上，迎着江风，舒展了一下有些僵硬的筋骨，准备等候渡船过江回襄阳。
渡口旁，因为正是黄昏渡江的高峰，三三两两地聚着不少人。
有挑着担子急着回家的农人，有满脸疲惫的行商客贾，还有些在码头上讨生活的脚夫，大家都或蹲或站，望着被夕阳染红的江面，有一搭没一搭地闲聊着，等着对岸的渡船划过来。
就在这百无聊赖的等待中。
人群里，有个眼尖的年轻商贩，忽然指着汉水下游的方向，惊呼了一声。
“哎！你们看！那是什么？！”
沈明远也被这声音吸引，抬起头，顺着那商贩手指的方向，眯着眼睛往汉水下游望去。
只见，原本空旷的江面，在水天相接的那条线上，忽然出现了一排排密密麻麻的小黑点。
起初，那些黑点还很小，可随着时间的推移，那黑点移动的速度越来越快，并且变得越来越大。
很快，渡口上的所有人，都不由绷紧了身子。
那是一支，庞大的舰队！
一艘接一艘的战船，航行在最前方；其后，是无数装配着拍竿和撞角的斗舰；再往后，是数不清的轻快灵活走舸，密密麻麻地穿插在大船之间。
这支舰队的规模是如此之大，船只首尾相连，几乎将这宽阔的汉水江面给完全铺满了！
无数船头破开平静的江水，激起一道道白色的浪花，高耸的桅杆上，那一面面旗帜，在江风的吹拂下猎猎作响，在夕阳下，显得那般威武雄壮。
“我的天爷爷...”
旁边一个常年走水路的老商贾，看着这等震撼的场面，惊得张大了嘴巴：“这...这是哪来的水军啊？这得有多少条船啊？”
“还能是哪来的？！”
那个最先喊出声的年轻人，此刻兴奋得在原地跳了起来，他指着船头上那迎风飘扬的旗帜，大声喊道：“你看那旗子上的字！那是咱们荆襄的水军啊！”
哗啦！
渡口上的所有人，听到这句话，全都顾不上等船了，一窝蜂地涌到了岸边的栈道上，一个个踮着脚尖，伸长了脖子，往江面上看去。
沈明远也往前走了几步，傍晚的江风迎面吹来，将他的衣摆吹得翻飞，但他却毫无察觉，只是安静看着那支越来越近的舰队。
他看得更加清楚了。
那些战船的甲板上，密密麻麻地站满了披挂着荆襄黑甲的士卒，而在船舷两侧，还堆着一些奇怪的东西，那些东西长长短短的，上面全都盖着布，让人看不出里面藏着什么。
在舰队更远处的后方，那些吃水极深的官船民船上，更是堆满了粮草麻袋和一箱箱的军械补给。
整支船队，浩浩荡荡，气势惊人！
但最让人令人感到不可思议的是，这么庞大的一支军队，在江面上逆流而上，整支船队里，却听不到多少喧哗声。
没有士兵的笑骂，没有将官的呼喝。
除了那成千上万支船桨整齐划破水面的声响之外，天地间，彷佛只剩下了这支沉默行军的军队。
这等严明的军纪，这等惊人的威压，让渡口上的百姓们，纷纷兴奋议论起来。
“这...这是要去打哪儿啊？”
“看这架势，是逆流往上走，”旁边一个稍懂些地理的客商，抚了抚胡须，小声分析道，“往西边去...顺着汉水往西，那...就是蜀地啊！”
蜀地！
听到这两个字，沈明远站在岸边，看着源源不断地从下游的江面涌来，浩浩荡荡开向远方的舰队。
福至心灵般地，明白过来。
是伐蜀大军！
前线的消息已经传了回来，荆襄的正面主力大军，在打下阳平关后，已经停止了动作，在镇压汉中的同时，开始了和剑阁的对峙。
可谁能想到！
就在全天下的目光都被吸引过去的时候。
在这汉水之上，这支荆襄水军，竟然已经悄然拔锚起航，开始逆流而上！
他们，将顺着汉水，进入长江，然后叩响蜀地的东大门！
不知道是谁，突然举起手中的丝帕，朝着那些遥遥经过的战船挥舞呼喊起来。
“壮哉！”
于是，无数的渡口百姓，也跟着齐齐欢呼起来，举起的手连成一片。
沈明远握紧了双拳，只觉得胸中郁气一散，整个人竟是一下子通透痛快起来。
他也举起拳头，狠狠挥下，如同围过来的越来越多的人一般，高声呼喊：
“壮哉，荆襄！”