第50章 前世故人今相逢 （2 / 2）

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中高端餐宴请很少有夜宵生意，但星海大酒店深夜还是有厨师班子值守，毕竟零星的夜宵生意也是生意，还有就是客房部深夜也不时会有订餐。

韩桐让陈志强、罗瑞先到一个包厢里等丁雅琴她们骑车过来，他与袁小金、袁学军拉宋国强、顾建勋单独在拐角八角亭形的半开放卡座里谈事情。

宋国强这时候也就不再遮遮掩掩，开门见山问道：“不知道小韩总会提怎样的要求，金牛商业放在我们华信的资金，才不会搬家？”

韩桐创办金牛商业，尽一切努力提高现金流，就算不挪用到其他地方，也断无可能放在银行账户里吃活期利息。

所以在银行账户资金积累到一定程度后，找银行谈条件，是韩桐必然要做的后续动作，但选择华信银行，他还有更深层次的考虑。

他也相信宋国强通过顾建勋，对制鞋厂大院这段时间发生的事情，特别是今天夜里发生的事有所了解。

韩桐决定先探一探宋国强的底线，说道：

“我主要就两点请求：一是金牛商业的资金，年利率不能低于4%。第二就是华信照存款规模，给我名下的咨询公司批出相应的授信额度，年利率最好不要超过6%……”

顾建勋都禁不住要咂嘴，对大资金客户，存款利率确实都大有可谈的余地，4%不算太高，但韩桐还要求华信额外给出相应额度的低利率授信，天下真有这么便宜的事情？

顾建勋都忍不住想问金牛商业到底有多少资金存在华信了，敢叫韩桐有这么大的口气这么提条件。

袁学军都急得给韩桐递眼色。

他刚才介绍宋国强是新海路华信银行的行长，是人情世故的说法，他相信韩桐应该知道华信银行在新海路仅有一家分理处，宋国强作为分理处的主任，权力是非常有限的。

宋国强却是倒吸一口凉气。

他这段时间注意到金牛商业在华信银行的账户资金，有减少的迹象，再加上他今天正好在顾建勋的新海北路店看到静海论坛上的发贴，知道今天下午发生的事情，抱着好奇心跟过来，主要还是先找韩桐接触一下。

他不觉得韩桐是狮子乱开口，但挖这么大的坑看自己跳不跳，是自己显得太迫切了，还是说年纪轻轻的韩桐，比顾建勋所说的还要夸张？

宋国强沉吟片晌，看向韩桐说道：“你也知道，你所提的这些条件，不是我这个级别能决定的，很多事情都需要向上级支行汇报申请。”

“没关系，也不急这一两天。”韩桐笑道。

“那小韩总也应该知道，就算支行同意考虑这件事，也绝不可能说金牛商业跟星海在华信存了千儿八百万，我们就随随便便给出这么高额度的授信？存款跟授信其实是两回事！”宋国强又问道。

“我刚刚进大学，但基础的金融常识还是清楚的，”

韩桐微微一笑，说道，

“宋行长也很清楚我们存入华信账户的资金，主要是拖欠供应商的应付货款。华信真要随随便便开出相应的授信，肯定担心我转头将授信全部提取出来跑路，然后一堆供应商追着华信讨要货款……”

顾建勋不知道韩桐敢提这些苛刻条件的真正底气在哪里，但他还是被宋国强提到的一个数字给吓着了：

金牛商业加上星海大酒店，在华信的存款已经达到千儿八百万这个级别了？

顾建勋他震不震惊，韩桐无意关心，他更关心宋国强此时还愿意洗耳恭听，稍作沉吟，真正详细的解释起来：

“我们在华信，在新海路工行以及新海路中行开设的账户，现金余额已经有一千万了，主要就是来自供应商给的账期资金，也是应付款。不过，有一点要跟宋行长说清楚，虽然利润还很微薄，但金牛商业上个月已经实现盈利了，门店网络也进入稳定运营状况……”

“……我们接下来的发展计划，也可以向宋行长作进一步的说明：我们接下来没有外援，扩张也不会太激进，暂时会保持每个月新增两到三家小微门店的速度，一方面是优化我们在静海区核心地段的门店网络，一方面向临近的开发区、新港闸区域进行小幅度的扩张。在继续改善供应链结构的同时，我们还将优化金牛的员工结构，深化我们的店长合伙制，形成更稳定的经营体系……”

“……我个人希望等明年小微门店规模增加到五十家左右，合理的供应链结构以及周转率，能为我们提供两千万左右的现金流沉淀之后，再考虑更大规模的扩张计划。”

“这是金牛商业目前的经营情况，宋行长倘若一直都有关注这三四个月来金牛在华信账户的资金进出情况，也大体有所了解了吧？”

韩桐不是有意炫耀，更非商业机密不值钱，可以随便拿出来讲。

而是他不将金牛商业创办以来的核心运营数据拿出来，不将创业过程、商业模式的核心逻辑以及发展前景进行详尽的说明，如何获得宋国强等以及他背后人物的信任？