第372章 这不符合华尔街的规矩！ （1 / 2）

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远景资本会议室。

蒂姆以为安德森对他提的数字不满意，心中的恐慌瞬间放大。

难道几亿十几亿美元的利润都填不满这家基金的胃口？

“如果您对前期的补偿金数额不满意，我们还可以再谈！”

蒂姆顾不上什么首席运营官的体面，急切地追加筹码，“我们可以把前期的现金补偿提高到一亿美元！这是我们目前在董事会特批权限内能拿出的最大诚意了！只要您签字，资金下午就能到账！”

大卫也赶紧附和：“是的，安德森先生，百分之一的抽成已经是我们硬件利润的一大块了，如果再高，我们的硬件生态将无法维持正常的运转。”

安德森靠在椅背上，看着对面这两位如临大敌的人，平静地摇了摇头。

“蒂姆先生，我想你误会我的意思了。”

“我不是因为你们给的钱太少，恰恰相反，是因为你们给的钱，太多了。”

这句话一出来，蒂姆和大卫全都愣住了。

他们呆呆地看着安德森，完全无法理解这句话的含义。

给的钱太多了？

在华尔街，在硅谷的资本圈子里，从来只有嫌钱少的，什么时候轮到一家私募股权基金嫌别人送上门的钱太多了？

这完全违背了基本的商业常识！

“远景资本的目的虽然也是赚钱。”

安德森双手交叉放在桌面上，语气平和地向对方陈述自己的立场：“但是，我们并不是你们口中所谓的‘专利流氓’，我们也没有兴趣去趁火打劫。”

安德森偏了偏头，对身旁的迈克示意了一下。

迈克立刻打开自己的公文包，拿出了两份只有薄薄几页纸的正式授权协议，分别递给了蒂姆和大卫。

“蒂姆先生，这是远景资本起草的专利授权协议，请您过目。”

迈克保持着职业的礼貌。

蒂姆带着满腹的疑惑，将信将疑地拿起那份只有几页纸的协议。

大卫也赶紧凑过去，用他那双专业的法务眼睛快速扫视着上面的核心条款。

当他们看清协议上标注的费率和补偿金额时，同时倒吸了一口凉气，脸上的表情比被法院下达禁售令时还要震惊和错愕。

“这……这怎么可能？”

大卫拿着那张纸，声音完全变了调。

协议上的条款写得清清楚楚。

关于前期未授权使用专利的侵权补偿金，远景资本并没有索要八千万甚至一亿美元的天价。

他们仅仅要求苹果公司支付一千两百万美元！

而关于未来的专利授权抽成，协议上根本没有提什么按整机售价提。

远景资本完全遵循了国际通信行业的FRAND（公平、合理、非歧视）原则，按照最标准的行业基础费率进行收费。

折算下来，苹果每卖出一台iPhOne 4，只需要向远景资本支付不到两美元的固定授权费！

这与苹果刚才主动奉上的那份天价合同相比，简直有着天壤之别！

“安德森先生，您确定……这份协议没有拿错？”

蒂姆反复看了三遍那些数字，依然不敢相信自己的眼睛。

一千两百万美元的补偿金，对苹果来说连九牛一毛都算不上。

而每台手机不到两美元的标准授权费，更是完全在苹果硬件成本的合理控制范围之内，根本不会对他们的利润率造成任何实质性的损伤。

对方明明手里握着全美禁售令这把可以一剑封喉的尚方宝剑，明明可以借此机会在苹果身上狠狠地咬下一大块肉，甚至可以要求进入苹果的供应链分一杯羹。

可对方偏偏放弃了这唾手可得的数十亿美元暴利，只提出了一个合情合理、甚至可以说是非常公道的行业标准费率。

这到底是为了什么？！

蒂姆和大卫面面相觑，完全摸不清对方的套路。

在他们那套弱肉强食的资本逻辑里，如果有人面对一座金山却只拿走一块金币，那一定是因为金山下面埋着足以炸毁一切的地雷。

“协议没有拿错。”

安德森看着他们充满怀疑的眼神，自然知道他们在想什么。

他按照林辰事先定好的剧本，开始了一场教科书级别的思想降维。

“远景资本收购这些底层通信专利，初衷是为了向全球的科技企业提供公平的技术授权，从而建立一个良性的通信生态环境。”

“如果每一家掌握基础专利的公司，都像贪婪的吸血鬼一样，要求按照整机售价的百分比来抽取高额利润，那智能手机的制造成本将被无限推高，最终买单的，只会是普通的消费者。”

“所以我们只收取符合FRAND原则的正常标准费率，至于那一千两百万美元的补偿金……”

安德森指了指那行数字，“那是因为贵公司前期的傲慢，拒绝了我们三次善意的协商邀请，这笔钱，仅仅是在标准专利费用的基础上，增加了百分之二十的附加费，用来覆盖远景资本为了这场诉讼而付出的律师费和前期调查成本。”

“我们不贪图不属于我们的暴利，但我们也绝不承担因为你们的错误而产生的额外开销。”

这番话说得掷地有声，站在了绝对的道德和行业发展制高点上。

蒂姆坐在椅子上，听着安德森这番充满“科技理想主义”的陈词，心中五味杂陈。

他来之前，已经做好了被对方扒掉一层皮的心理准备，甚至已经在脑海里演练了无数套讨价还价的商务话术。

可是现在，对方不仅没有狮子大开口，反而退回到了一个最公正、最讲道理的底线上。

用合理的标准费用维护自身权益，只要求补偿法务开销。

这种做法，在充满了尔虞我诈和恶意做空的硅谷资本圈里，简直就像是一股清流。

蒂姆看着眼前的安德森，心底突然生出了一丝敬意。