第74章 企业规划（上） （2 / 2）
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“温老爷，这是我鲁家的大账房，牛庆，牛先生。”鲁明一来就先介绍了大账房牛庆给温润认识。
牛庆这个大账房，其实是个很文质彬彬的中年男人，有点微胖，穿着黑色的细棉布的棉衣棉裤，带着一个棉帽子，进了房间之后，就摘了下来，弯腰行礼：“牛庆见过温老爷。”
一摘帽子，温润的眼神儿，就不由自主的飘到了牛庆的头上。
这家伙……是个光头！
别看剃光了头发，但是温润的眼神儿好使啊，他发现这家伙其实是个地中海，谢顶！
估计是为了好看吧？
谢顶了之后，干脆就剃秃了头，起码看着一片光秃秃，要是不剃头，以古代的这个发型来说……他可能更难看。
唉，不管是古代还是现代，财务人员都用脑过度，谢顶啊。
“牛大账房。”温润只能这么称呼：“请坐。”
两个人坐下来，牛庆的手边还拿了三个账本。
陈旭麻利的上了茶水之后，就站在了门口那里，是在屋里头的，他得随时听候差遣，或者是伺候点茶水。
同时，他母亲也叮嘱他，多看，多听，但是不要多嘴。
他就听母亲的话，留在这里照顾老爷。
“温老爷，此次前来，除了拜访，也是想跟您谈一谈，上次的事情。”鲁明是个商人，光看温润这成就，他心里就明白，自己玩不过这样脑子灵活的举人。
所以他直接开门见山了：“您既然有心指点，在下也不会让您吃亏，这门生意，鲁家做了，但给您三分干股，不管什么时候，不管是什么糖，都从纯利润里给您三分干股的分红。”
温润明白，这三分干股，就是他的分红。
他只管出配方，对方呢，生产，包装，销售都不用他操心。
给他三分干股，可比一次性买断配方，要实惠得多，以后哪怕有人再加入进来，这三分干股，也是他一个人的，旁人想要动，是不可能了。
“那鲁家准备占几成？”温润想知道，鲁明这个人，野心大不大。
“鲁家占三成，剩下的四成，分为四十份。”鲁明果然心大：“这四十份，用来结交攀关系，足够了。”
拉关系网嘛，舍不得孩子套不着狼。
舍不得这丰厚的分红，也攀不上有用的关系。
“分为四百份。”温润比他更心大一些：“到时候，说出去也好听，不过，你我两家各占六成的干股，这个以后不论如何，都不能变！配方你守好，我这边不会泄露出去。”
“但是万一有人琢磨出来呢？”鲁明必须要问清楚。
温润也明白他的意思，这时候可没什么专利保护法，更没有任何秘方的保证。
一般人家都是祖传，且是只传给嫡长子。
他们这样合作下的配方，其实是没什么保障的，因为温润先前说过了，这种配方，很容易被人研究出来。
鲁明也明白，很多手艺人，都有特殊的能耐。
例如他们家那酒楼的大厨，年逾六十，却有一条非常灵敏的舌头，吃过的东西，只要不是太复杂的，就能知道是什么配料做出来的，还有那位大厨的小儿子，但凡是喝过的酒，就能说出来这酒是存放了几年的陈酿！
他们家平时吃饭，清淡的跟和尚一样，就为了不破坏味蕾。
而他们要搞的这个糖果，在他们外行人看来都很容易，那么内行人更是轻易能破解，或者是研究出制作方法。
所以鲁明一定要问清楚，一旦旁人琢磨出来之后，要怎么办？
“琢磨出来就琢磨出来吧，送你一句话，一直被模仿，从未被超越。”温润淡定的道：“只要我们不断地推陈出新，不管对方怎么跟风，假的始终是假的，成不了真，而如果他们想要来分一杯羹，你也同意，大家一起赚钱，才是真的发财，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，这道理，你可比我懂。”
“那是，那是！”鲁明擦了擦汗：“您的意思是，这配方，不用太保密？”
“保密是必须要保密的，但是被人琢磨出来也是迟早的事情，无非是差点口味上而已，也不用担心有仿冒的，再仿冒那也是假的，这种情况杜绝不了。”温润很看的开：“但只要我们保持住领先地位就行了，其他的自然有人去处理，只要利益产业链够大，什么事情不用你出面，自然有人帮你料理。”
“明白，明白！”商人地位低，可也不是谁都能欺负的，关键是哪儿都少不了商人，包括朝廷，不也有“皇商”一职么。
关系网结的大，那就更好控制市场了。
“其实你也不必紧张，这种东西别看利润不高，但细水长流。”温润道：“只要能做长，自然会做大，等到做大了，能跟朝廷拉上关系，去边关榷场，甚至是跟布匹丝绸一样具有价值，那帮蛮夷肯定会花大价钱买的，这个你放心，他们吃过什么水果啊？到时候都得靠咱们的糖果。”
就算是没去过这个时代的草原，温润也能知道，那地方不产水果。
或者说，水果很少，且多数都野生，季节性更强。
再有一点，温润还盘算着，要是真的能走出国门，不如跟北边的人换奶粉啊！
奶粉回来做成奶糖，还能再倒腾回去，卖给草原上的人！
这地方的奶源不多，做成奶粉的条件也不如北边的成熟。
那就太遥远了，先把眼前的目标确定一下。
“好的，好的！”鲁明忙不迭的点头。
在温润的面前，他非常的乖顺，温润说什么他都点头，而且觉得自己像是拨开迷雾一般，清醒的不得了。
就连牛庆都是如此。
俩人跟温润坐在书房里，敲定了一份买卖契约，约定温润占据了鲁家“糖”生意的三成干股。
温润前世就很主意契约精神，里头的约定俗成，他都是按照自己的习惯来的，一个是要符合本朝国情，就是不能与律法有任何冲突；另外一个就是要符合他的身份，所以他不管旁的，只管出配方和制作流程。
鲁家则是按照配方生产，加工，包装和贩卖，一条龙都是他们在搞，温润只当个甩手的股东。
但是温润呢，还负责推陈出新。
没规定多久一次推陈出新，这是温润的要求，他觉得规定时间内推陈出新不妥当，要不定时的特推出新才让人有惊喜。
这么一直聊啊，说啊，最后确定契约书，都到了晚上。
“看样子，今天就要打扰您了。”鲁明看到外面天黑了，忍不住苦笑了一下：“我终于明白，什么叫听君一席话胜读十年书了。”
温润给他的感觉，不像是个举人，更像是个无所不知的大儒。
是那种把你卖了，你还心甘情愿的帮他数钱的那种“大神”！