第56章 （1 / 2）

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石立夏下了火车，整个人还感觉晃来晃去的，好像站在桥上似的，上厕所的时候都得小心，生怕自己掉下去。

羊城十分繁华热闹，大家的精神面貌也跟南城人有所不同。

一行人先前往招待所洗漱一番，毕竟在火车上闷了这么长的时间，整个人都馊了。

而且越往南下，天气越炎热，火车行驶的时候有风还好点，下火车那种黏腻感让大家更加难受。

从火车站到招待所这段路程，石立夏觉得自己已经开始发酵了，必须赶紧洗澡。

他们现在代表了南城机械厂，时间再紧张也不能这个样子前往会场。

石立夏洗完澡，感觉整个人都轻了好几斤，神清气爽，也没有刚下火车时候又晕又晃的感觉。

“姜姐，吃点糖。”

石立夏递给姜英一颗大白兔奶糖，姜英下意识拒绝。

“咱们待会儿也没时间好好吃饭，补充点糖分才好干活，否则撑不住。”

姜英确实觉得自己有些心慌，这是低血糖的前兆，想到待会还要忙着布置会场也就没有拒绝。

她现在对石立夏有了很大改观，倒不是因为吃了石立夏的东西才会这么觉得，而是觉得她很细心贴心。

姜英来了几次广交会，春季时还好，每次秋季广交会，在路上都非常煎熬。

这个季节南方还很炎热，不仅整个人燥得慌，车厢的味道也更加难闻，姜英每次来回整个人都会瘦一圈。

而这一次姜英明显感到舒服很多，在车上没有那么难熬了。

石立夏不仅带了辣酱，还带了腌黄瓜等吃食，炎热的天气，吃点酸辣的东西，明显舒服很多。

石立夏还带了风油精、藿香正气水等东西，实在难受了，或者觉得车厢里的味道太恶心，用风油精擦一擦也舒服很多。

姜英这一路都是靠石立夏带的这些东西才熬下来的，也更加体会到其实有些苦是没有必要吃的，在能力范围内让自己好过一点，没有什么不好。

而且这样一来不会在路上消耗太多的体力和精力，到了地方能迅速进入工作状态。

姜英吃了糖，明显缓和了不少，用风油精擦了擦太阳穴，整个人又变得精神抖擞。

南城机械厂从广交会开始办，就一直有参加，因此对各个程序都非常熟悉，所需要展示的产品也已经早早就运输过来，要不是邢锋当时跑西北线，他肯定会跑这一趟。往届广交会，邢锋都是运输队主要负责人。

虽然时间紧迫，可因为已经有经验，依然进行得有条不紊。

石立夏主要负责的是会谈区的布置，因为条件有限，临时订购所需要的东西也来不及，因此石立夏也没有标新立异，大部分都按照往年的惯例来。

小地方不同就是比平时多了一些宣传的海报等，这些是石立夏之前准备的，为了这件事石立夏没少跟朱科长周旋。

石立夏要求全都是彩打，纸张也必须要好，并且对宣传海报、手册等排版进行了优化，更加清晰明了，突出这次他们厂着重要推出的机械设备。

之前的宣传册太像说明书，专业性很强，可读性很差。

参加广交会的人，不一定是非常了解机械的行家，大多只是大概知道一些功能、型号、材质等的商人，因此对过于专业的资料不一定感兴趣。

因此石立夏认为最好是两手准备，要满足不认同客户的需求。

他们要有非常专业性的资料，也得有能迅速了解产品大致情况的资料，迅速抓住有意者的眼球。先将那些人吸引过来，才能谈后面的合作。

广交会上有来自全国各地的厂家，南城机械厂的产品并非独一无二的，怎么从诸多产品中脱颖而出，不仅要自身打铁，宣传非常重要。

尤其是从发达国家来的商人，他们的广告已经非常发达，也就会更喜欢抓重点，看到亮眼的才能提起兴趣进一步了解。

可是朱科长不乐意，觉得一切按照旧例就行，搞这些花样，纯粹是浪费钱。

产品销售最重要的就是产品本身，而不是这些花里胡哨的东西，石立夏的设计想法太不稳重，不符合他们踏实的形象，不知道的还以为哪里来的三流产品，才会在这种地方费功夫，完全没有一个宣传科长的觉悟。

石立夏平常被刁难没有多少情绪，在职场里这种事实在是太常见了，如果有点事就影响心情，那会非常地内耗。

可她遇到蠢货上司的时候，石立夏就很难沉得住气了。

尤其这个时代，石立夏有想法也很难自己先去执行，结果出来见分晓。

因为编辑打印那些资料，没有厂里的条子，石立夏自己掏钱都做不到，人家印刷厂就不接私人单子。

可石立夏也不是容易被打倒的人，既然有了想法，她就不可能不去做。

不能打印就自己画，小传单就算了，她不想为难自己，但是可以画大幅海报，产品的相片则从别的资料上拿过来贴上就行，只要好好排版，看起来还是很具有整体性的。

石立夏将海报拿出来，也没自作主张，而是拿给了那姜英。

“姜姐，这是我做的海报，是为非专业人士准备的，让他们更快速有效地了解咱们重头产品的各种情况。”

姜英打开一看，第一反应这些介绍也太浅显了吧，而且过于花俏。

可仔细看了一会，姜英很快理解了石立夏的想法。

“你想吸引更多的人了解咱们的产品。”

石立夏点点头：“能进入机械展厅的人，肯定都是对这些感兴趣的，哪怕只是来凑热闹的人，不少人平常也会接触到，那他们就是潜在客户。这些更容易让他们记住关键信息，也就更方便传播。”

姜英一直盯着几张大海报，抿着唇思考着。

她参加了几次广交会，他们这个展厅的风格都是比较稳重内敛的，符合产品的调性，认为会过来的都是了解机械的人，也就很在意那些数据。

因此他们的宣传手册里，都是非常专业的介绍。

之前也没人提过意见，成交率也达到了预期，可现在石立夏提出另一种方案，姜英发现也挺不错的。

石立夏不想给大家太多刺激，因此设计的时候还是偏向于保守的，不会搞那种噱头段子，除了刻意提取的重点信息，整体风格还是属于现在主流风格的，调整并不大。

姜英也因此能很快接受，并且理解这样做的用意。

“你找个地方挂起来吧，但是不能影响其他摆设。”

展厅的各种摆放都是设计好的，因为地方不大所以非常紧凑，石立夏得自己想办法解决。

石立夏早就已经想好了，她就放在展厅两侧，只要从两侧走道走过来，就能清晰地看到上面的用大字和感叹号强调的宣传中心点。

比如比同类产品优惠百分之五十等，又或者哪个性能特别优秀。

广交会正式开馆，人们蜂拥而至，很快就把不小的展厅给挤满了，乌泱泱到处是人。

第二天，会场里人山人海，广交会是外国人能了解华国情况的唯一窗口，让很多外国人蜂拥而至，想要知道现在的华国情况，从广交会上了解农业、工业、经济发展水平。

广交会发展到现在，规模越来越大，慕名而来的外商越来越多。去年漂亮国总统访华，让今年的美商也越来越多。

目前的场馆已经不够用，新的场馆已经在紧锣密鼓地建设中。

不过南城机械厂的场馆比较偏僻，因此过了好一阵才开始有人路过。

石立夏迅速进入了工作状态，当她看到一个明显被她的海报吸引了注意力的外国人，在不远处微停脚步，她就积极主动地迎了上去。

其他人都还没有反应过来，就看见石立夏非常主动跟人搭话了。

“小石也太大胆了吧！”

一位年轻的组员被石立夏的操作惊到了，没见过这么积极的人，这架势完全不像是第一次来广交会啊。

不少人不太适应这样的节奏，人家要是不感兴趣，上去邀请被拒绝多尴尬啊。

会来场馆的人目的都是明确的，他们感兴趣自己会进来的。

不仅是南城机械厂，很多厂家也都是这么想的，把产品展示出来，然后就等着别人上门，没有主动去揽客的。

“这是不是有点掉价啊？”

“会不会让人觉得咱们东西卖不出去，所以才这么热情？”

现在国内属于卖方市场，物品供不应求，卖方拥有主动权，所以有着天然的优越感，很多人没有培养出服务意识。

虽然广交会是另一个场景，需要他们开拓市场完成目标，可一些根深蒂固的思想一时还是没法改变。

只不过不会像供销社售货员一样态度差，但是也很难热情起来。

并且觉得酒香不怕巷子深，他们的东西好，自然会有人识货。

石立夏这样的行为，也就得不到一些人的认可，甚至是反对。不过当大家看到石立夏将人邀请进来，并且对方露出对他们的产品感兴趣时，也会积极配合。

毕竟他们现在代表了南城机械厂，要是闹内讧就太难看太丢人了。

那个外国人转了一圈，拿着资料就走了。

大家看到后不禁想，瞧瞧，上赶着不是买卖，这样除了累人，一点用处也没有，瞧瞧，人家一点兴趣也没有，估摸还觉得被拉过来浪费了时间。

一个老同志招呼石立夏：“小石啊，你不用着急，会有人过来的，你可以先坐着休息一会，熟悉熟悉资料。”

老同志对石立夏印象不错，觉得石立夏是个很细心贴心的人，她准备那么多东西，都是为了让大家在火车上能好过一点，尽力在为这个集体做贡献。

石立夏的主动在他看来，也是年轻人的冲劲，总想把事情做好，虽然方式方法不对，但精神可佳。

因此，担心石立夏受挫，连忙出声让她不要太在意这件事。