第275章 砍价不一定都是往下砍 （1 / 2）

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“那我要怎样评估一套房子，一个楼盘的价格，才不容易亏呢？”

“这个就像你开商店一样，很多商品熟悉了，大致范围就自然能确定了。

而且你还有很多方法可以利用。

请专业的质检人员找问题。

询问目标消费者。

请教同行。

聘请至少一名专业评估师。

委托专业咨询机构评估。

根据自己的经验判断。

最后就是凭借资金优势，弹性对待。

要价高的，少给他们一些定金，拉长付他们尾款的时间。

要价相对合理的，可以多付一些定金，缩短付他们尾款的时间。

这一套流程下来。

就算一个楼盘，一套房子买得贵一些。

只要位置还不错。

在这个地产上升黄金时代。

基本都不会亏钱。

随便捂在手里慢慢卖。

卖出去得晚，可能反而赚得更多。”

“举一个具体例子。

假如我跟张九发谈买断现在的山水四季旧改项目，出得什么价钱合适？”

“你丫的，他好歹也是你爸！你都这样直呼其名的吗？”

“哈哈……我在人前还是叫他爸的。

但是他并没有赢得我内心的尊重，所以我在人后，一般都直呼其名。”

“以后不可以这样。

对父母的基本尊重要有。

对他们不爽的地方，要学会用智慧和坚持去抵制。

对他们不尽如人意的地方，不要去要求太多。

没必要去为难他们。

大家都是人。

既然都不看好他们。

那就更应该靠自己过好自己，而不是去怨恨他人。

如果一个人让你不爽，你就只会怨恨；而且那个人还是你父母，你都怨恨。

那有一天。

我让你不爽，你一样会连我一起怨恨。”

“对不起，我没想到那么多！

我一定不会怨恨你的。

我只会永远感激你。

甚至我已经有些确定，我也只会永远爱你。”

“你读的书少，你爸妈也没有好好教你，也没那个能力好好教你。

你自己的脑子有时候，也确实可能没那么好使。

你以后多跟着田芳和谭静，让她们有时间的时候，多教你一些做人做事的基本道理和知识。”

“嗯嗯。我一定向她们好好学习。”

“回到正题。

山水四季项目。

最终定什么价格销售，这个现在肯定是我说了算。

但是我让你去卖。

你还是会有自己的操作空间。

如果我只是让你代售。

你只是拿工资的。

卖多卖少都是我的。

那你就赚不到多少钱。

你也就有可能消极怠工。

但是，我无所谓。

卖不出去，我就捂在手里。

有人来买，我就让你去服务。

房子不愁卖，有两个服务员能做事就行。

这对我来说，就会利益最大化。

反过来。

站到你的角度。

你就尽量不要接这种代销单。

你要争取买断。

你爸之前的预期卖价，商品房的均价是750块一个平方。

这个预期价，肯定是保守的。

实际等楼盘正式开售，行情环境好一些。

他可能会要到770 ，780。

然后你怎么谈？”

“我们可以先付20%定金，尾款半年内结清，760一个平方，最多765一个平方。”

“不。不一定要往下砍价。”

“那直接接受吗？总不能还往上砍吧？”

“你问对了。砍价也是可以往上砍的。”

“为什么？”

张素芬难以置信地瞪大眼睛。

“股市炒股，基本都是这样玩的。

一块钱你不买，明天两块。