第227章 合作达成 （2 / 2）

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一进入正式工作，副导演对他们的态度顿时来了个一百八十度的转变。

面上虽然还是笑呵呵的，但嘴巴上是一点不松口，利益咬得死紧。

在中间休息时间，吴东来气愤不过，“对方分明是在欺负我们。”

副导演早就修炼成人精了，眼瞅着对面四个稚嫩的生瓜蛋子，人家不咬一口，都会觉得对不起自己个儿。

郑明达一副过来人的模样，跟吴东来勾肩搭背，“现在相信我说的了吧。”

在外面跑业务，可辛苦着呢。

赵咏薇和梁文斌对视一眼。

“对方在试探我们的底线，我们不能轻易退缩。如果第一步没顶住就后退了，那接下来的合作，对方会逼着我们步步退。”梁文斌给团队在接下来的谈判中定下基调。

他们自知自家公司规模小，打的主意也无非是借助芒果台的东风打响水穿石和心朋友的知名度，在利润上，一早就做出了让步。

吴东来拍着胸膛应道：“我们的要求定得那么低，芒果那么大的电视台还剥削的话，要不要脸了？”

郑明达没那么乐观，“给我们越少，对方挣得越多，谁也不会嫌钱多。”

梁文斌给团队打气，“大家别气馁。想想下午的谈判，对方会有什么样的说辞，我们好提前应对。”

赵咏薇并没有那么担心。

一开始定的利润，并不是他们以为的最低水平，她留给了对方在谈判中压价的空间。

任何谈判，付费的那一方，都会想着压低报价，根本不去看对方给的原始报价是多少。

无论原始报价多高，在他们眼里，都存在着压价的空间。

所以，一开始，她就故意往上提了三个点。

下午的谈判开始前。

梁文斌和她走在最后，小声问她：“要不要给东子和郑明达透个底？”

赵咏薇摇了摇头，“他们两个都不是脸上都藏住事儿的。他们知道了，在接下来的谈判里很容易让对方察觉。”

梁文斌略作思索，便同意了她的想法。

谈判前前后后进行了三轮。

最终，以低于一个点的报价，双方达成了合作。

在全国总决赛的每一场直播比赛，在心朋友上面网友的投票也会被计入总投票当中。

跟几大通讯公司统计出来的通过短信投的票，作用旗鼓相当。

吴东来和郑明达也很开心。

合同签字后，赵咏薇告诉了他们，之前的报价是往高了报的。

“接下来，还要看郑师兄的大显身手了。”回到公司后，赵咏薇马不停蹄地开始宣布下一项任务。

“我们要把跟芒果台在今年夏天选秀节目当中的合作，大力地宣传出去，然后卖广告位。”

整个投票页面和选秀节目的讨论版块，公司都可以用来签广告。

“这次的广告都是短期合同，专门针对于这次选秀节目。”

赵咏薇把心底早就想好的打算说了出来，“如果有在合作中的公司也想在选秀相关页面和版块打广告，告诉他们公司会专给他们提供友情价。”