第三百三十八章 共享单车 （1 / 2）

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李俊稍加思索片刻，强调道：“但我们的优势是阿里不具备的，我们可以让青年之家的用户数量在现有基础上翻上好几倍甚至是几十倍。”

秦浩并没有反驳，反倒是很赞同的点点头：“当然，我从来不怀疑企鹅的实力，不过就以青年之家现有的情况来看，真正制约青年之家快速发展的，并不是用户数量，而是房源。”

“说实话，就以青年之家目前掌握的房源数量，尚且不足以满足现有用户的需求，一旦用户数量暴增，不仅不能为青年之家带来增益，反而会影响青年之家在用户群体的口碑。”

话音刚落，李俊几人脸上的表情就再也不复之前的澹定从容了，他们试图从秦浩的话里找到反驳的观点，却不得不承认，别人甘之若饴的流量，对于青年之家好像还真的没有太大诱惑力。

沉思片刻，李俊沉声道：“但青年之家要想获得更多房源，资金压力必然不小，而且我们企鹅投资部的战略一向是只投钱，不插手公司的日常运营，而阿里可就没有我们这么好说话的。”

秦浩含笑点点头，摊开手：“这样吧，b轮融资照常举行，青年之家会出让25%的股份，企鹅进行领投，我保证可以拿到不低于10%的股份，我觉得这是一个对大家都合适，并且风险最小的方案，李总监觉得呢？”

李俊原本对这个方案并不满意，10%的股份还是太少了，但秦浩最后一句话却给他提了个醒，青年之家的商业模式毕竟还没有完全成熟，也没有成功的先例，风险不小，虽然他很看好这个项目，但眼看着之前如火如荼的团购网站瞬间崩盘，也让他心有余季。

“那就祝我们合作愉快？”

“合作愉快！”

眼看着秦浩跟李俊相互握手，刘欣已经激动得腿都在发抖，她知道，从这一刻开始，青年之家将会逐渐开始走进大众的视野，她的事业也将会迎来腾飞。

送走了李俊一行之后，秦浩跟刘欣就要重新忙碌起来了，原本的融资方案需要推翻重做，同时还需要跟其他金融机构沟通，毕竟突然冒出一个企鹅，还要占据领投的名额。

都是金主爸爸，得罪了谁都不好。

三月一号，青年之家b轮融资会议在魔都香格里拉酒店正式举行，由于领投的名额被企鹅内定了，剩余的五个跟投名额就显得极为宝贵，最终红杉、idg资本、今日资本、深创投、高瓴资本五家头部风投机构，均以超过二十亿的高估值，拿下了这五个跟投名额。

光是这一轮融资，就为青年带来了5.25亿人民币的现金流，而秦浩的占股比例也从原先的83%降到了58%，而金沙江这边私底下从秦浩手里拿到了2%的股份，依旧拥有青年之家15%的股权，坐稳第二大股东的宝座。

除了资金之外，青年之家也获得了额外的资源，其中最明显的就是人脉，各个风投机构都投了钱，自然都想要让青年之家业务快速增长，而制约青年之家发展的除了房源之外，还有人。

有了企鹅跟这么多风投大老们背书，不管是猎头挖人，还是在人才市场上招募，都比之前轻松得多，按照hr的说法，他们的工作都好干多了，之前连续发十几份offer也不见得有一个人来上班，现在就的情况就大不一样了，确定可以来上班的人多了起来，他们需要从中筛选，当然，这也跟公司待遇提升了有一定关系。

随着第一笔融资款到账，秦浩也开始对青年之家的业务进行调整，一方面继续深耕北上广深这些一线城市的租房市场需求，一方面则是开始对二线城市以及未来的新一线城市进行布局。

很快，青年之家就开始在杭州、山城这些城市攻城略地，青年之家的服务跟前期疯狂砸钱的模式，对于这些城市的线下房屋中介，简直就是降维打击，那些一线城市有实力的房屋中介都被打得溃不成军，就更别提这些实力远不如他们的同行了。

不过像山城这种相对比较团结的地方，本地租房中介也组织起来抱团对青年之家进行反击，一度搞得当地负责青年之家业务的经理十分狼狈。

秦浩得知情况后，想了个法子，把其中几家租房中介直接买过来，法国有个心理学家古斯塔夫·勒庞曾经写过一本心理学着作名字就叫做【乌合之众：大众心理研究】，事实证明在金钱的诱惑下，什么抱团取暖、拼死抵抗都是个笑话。

剩下几家租房中介眼看着别人拿了钱跑路，留下自己苦苦支撑，很快就主动投降，山城这边的市场很快就打开了局面，有了这样的桉例，其他城市一旦出现类似的情况，自然也就不难对付了。

随着青年之家一路扩张，原本的五千多套房源短短两个月时间，暴增了三倍不止，截止五月底，青年之家手头上已经租赁出去的房源就多达1.6万套，剩余还有两千多套正在进行重新装修，得益于庞大的数量，青年之家目前所有的装修材料全都是从厂家直接进货，绕过了所有的代理商环节，同时像家电这些也都是跟厂家直接订货，节约了不少成本。

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同时由于企鹅对青年之家开放了一定的流量入口，青年之家的用户数量也出现了爆发式增涨，短短两个月时间，就已经突破了千万，要不说企鹅的投资让人很难拒绝，这流量实在是太香了。

当然，多出来的流量也带来了一些问题，主要还是房源不够，没有二手房东赚差价、装修统一标准，出了问题有客服安排师傅免费上门解决，这样的房子对于打工人来说，简直就是梦寐以求的，这样一来，就造成了青年之家每次放出房源，都会引起疯抢，而没有抢到的用户自然心有不甘，于是每次放出房源前后，网上都会出现“大型耍猴现场”“21世纪耍猴艺人再就业”之类的吐槽。

不过对此，秦浩暂时也没有更好的解决办法，毕竟为了保证租客的使用体验，青年之家对于房源是有一套自己的标准的，而在这些一二线城市当中附和标准，又愿意出租的房源就这么多，不可能满足所有人的需求。

刘欣对此提出了一个想法：“秦总，我们是不是需要把房源标准放宽一点了，比如，把距离地铁站一公里以内放宽到三公里以内？”

秦浩闻言微微皱眉，可别小看这两公里的差距，成男人步行最少都要二十分钟，平时也就算了，夏天的冬天的时候，上班走上半个小时才能到地铁站，对于上班族来说可是个不小的考验。

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忽然，秦浩脑海里灵光一闪，步行需要二十分钟，但如果是骑自行车呢？十分钟就能到，而且还不会太累。

“喂，王总监，你来我办公室一趟，对，就现在，快。”

刘欣对秦浩的举动一头雾水，这个时候把技术总监王哲叫来是什么意思？他又不懂业务。

王哲也是一脸疑惑的推开办公室的门。

秦浩直接拉着他坐到沙发上：“我想要做一个共享单车的软件，技术上能够完成吗？”

“共享单车？”王哲一听就更迷茫了。

秦浩也意识到自己有些激动了，于是开始跟王哲讲解什么是共享单车。

王哲听了之后，一拍大腿他还以为是什么高科技呢，就这？

“这个倒是没什么难度，只要在自行车当中装一个感应器，控制它进行锁车、跟踪、开锁这些简单的操作就可以了，至于软件上，我们可能需要重新制作一个app，要在青年之家的框架内实现这些功能太麻烦了，也不利于用户操作。”

秦浩拍了拍王哲的肩膀笑道：“当然，当然要做一款新的app。”