第56章 （1 / 2）

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甲天下家电零配件批发部办公室里，萧舒阳翻看着近两个月的账本，白皙的脸上面无表情。

如果叶蔓在此，定然会吃一惊。甲天下的老板，也就是奉河市电视机厂厂长的小舅子萧舒阳竟然如此的年轻，二十岁出头，皮肤白皙，一脸文弱书生相，给人一种文质彬彬的感觉。

但认识他的人都知道，他远不如面上的那么无害。

比如，甲天下批发部负责人李响面对这个比他小了好几岁的男人，心里有时候都在打鼓，老板看起来文弱，但手段百出，不过短短半年时间就抢走了老师傅两三年积累下来的大半客户，如今又花大价钱上电视做广告，抢老师傅在全省的客户。

良久，萧舒阳放下了账本，手指轻叩着桌面：“老师傅还没关门？”

李响顿觉头皮发麻，他也没想到那两个草根这么顽强。摸了摸鼻子，他笃定地说：“快了，最近他们的客户又被咱们抢了一波，降到现在这个价格，他们已经没有多少利润了。要我说啊，还是这两个家伙不识趣，都赚那么多钱了，早点收手拿着那么多钱做什么不好呢？非要死扛，这样下去他们又能扛多久呢！”

话音刚落，外面忽然响起一道惊慌失措的男声：“李哥，那个老师傅真是疯了，他们又跟着咱们降价了！”

李响顿觉脸上挨了一巴掌，很是难堪，尤其是对上萧舒阳嘲讽的眼神。

“知道了，吵什么吵，闭嘴！”呵斥了快走到门口的员工一声，对上萧舒阳，他马上换了副嘴脸，“老板，那个老师傅实在是太不知趣了，降价他们肯定亏，撑不了多久的！”

萧舒阳懒得搭理他的死鸭子嘴硬，轻轻合上账本：“许国安，进来。”

许国安这才知道老板也在，顿时萎了。

李响瞪了他一眼：“老板叫你，快点，磨蹭什么！”

许国安是个不到二十岁的年轻人，平日里咋咋呼呼的，不过对上衣食父母，人还是很老实规矩的，他慢吞吞地走进去，第一时间就是跟萧舒阳问好：“老板好。”

萧舒阳点头：“说说老师傅降价的事，你从哪儿听来的，准不准？”

许国安连忙从口袋里掏出一张揉成团的纸，手忙脚乱地展开递了上去：“老板，这是他们发的传单，门口也贴了告示。”

萧舒阳接过纸一看，印得很粗糙，就白纸黑字，谈不上美观，但用词轰动，上来就是引人注目的标题“老师傅家电轰穿底价”，再看下面的降价通知，倒是没辜负这个标题，一下子降了十个点，直接以进货价卖出，中间不赚一分钱。不，还要赔上人工水电费、油钱等等！

李响伸长脖子，也瞅见了老师傅新的传单，跟着惊掉了下巴。

两家打了这么久，对方的底细基本都摸透了，老师傅家电的进货价是多少他们也差不多猜透了。刚开始大家好几个点好几个点的降，后来都变得比较克制了，一两个点的降，因为大家都没多少利润空间了。

就这种情况，老师傅竟突然干了一票大的，直接降价10个百分点，赔本赚吆喝。

“他们疯了吧，这是要贴钱的！”李响不可置信地说道。

萧舒阳没作声，骨节分明的手指轻轻滑过白纸上“降价”那几个字。

李响看了他一眼，鼓起胆子问道：“老板，咱们怎么办？要不就算了，让他们这么搞，这种赔本的买卖干不长的。”

“赔什么？几个工人的工资，油钱，水电费等杂七杂八的，一个月能赔三千块吗？”萧舒阳将宣传纸捏成一团，隔空弹进了垃圾篓，“前两年，庞勇和叶蔓赚了多少钱，够他们撑多久，算算！”

李响心里嘀咕，赔本赚吆喝的生意还真有人干啊，就为了赌一口气，一个月亏三千，值吗？

但这种话不能在老板面前说，老板明显是倾向于相信叶蔓和庞勇会这么干的人。所以他点了点头说：“应该够撑好几年，不过一般人应该不至于为了出口气做这种损人不利己的事。”

“叶蔓和庞勇不是一般人！”萧舒阳敲着桌子。一般人没法在一无所有的情况下，短短两年内就拉起这么大的摊子。

李响听出了他的不赞同，连忙说道：“老板说得有道理，那咱们怎么办？也跟着降价吗？”

被老师傅这么一搞，他们甲天下就很被动了。这些个体户都是唯利是图的小商户，没有任何忠诚度可言，谁家的产品便宜就买谁家的，这一看到老师傅降价这么多，肯定又跑老师傅那边去了。他们还没捂热的客户又要流失了，先前投入那么多钱才建立起来的优势，很快就会荡然无存。

但这么一直降价也不是办法。虽然降到跟老师傅一个价格，他们还能有十来个点的毛利润，可工人工资、房租水电费、油钱，还有广告宣传的费用等等，这些加起来可是一笔不小的开支，尤其是广告费，刨除掉这些开支，他们根本赚不了钱。

而且，一样的价格，他们对上老师傅，并没有价格优势，客户们会怎么选很难说。如果客户分散，两家鼎立，大家都不敢提价，那就更赚不了钱了。

所以必须得将老师傅搞下去。

萧舒阳显然也明白这一点，他沉默了几秒后，忽然问了个风马牛不相及的问题：“老师傅一直在向抚西市那边供货吧。”

李响连忙点头：“对，不过他们的货是直接从红星电视机厂运到抚西市，不往省城这边走。听说抚西市那边的老师傅家电批发部也是咱们奉河的人去开的，一个叫林行的混混吧，不知怎么跟庞勇和叶蔓搭上线的。”

因为他们现在主要瞄准的是全省的市场，还无暇顾及隔壁通省，所以也就没搭理过林行。

“知道老师傅每个月向林行供多少货吗？”萧舒阳忽然又问道。

这个李响不清楚，他连忙说道：“我这就安排人去调查。”

“我要尽快知道答案！”萧舒阳敲着桌子说道。

李响连忙应是。

第二天，他就将数据摆在了萧舒阳的办公桌上：“老板，时间比较紧，这是我安排人买通了林行留在奉河市的小弟得到的数据，应该八九不离十。”

萧舒阳拿起数据，上面不光有林行每个月进货的大致数量，而且还有价格。难怪林行肯答应背井离乡去抚西呢，叶蔓给他的价格只比出厂价多了10个点，当初，除了老师傅，林行是找不到地方拿如此低廉的价格。

而叶蔓当年的让步也获得了丰厚的回报，虽然拿货价低，但架不住林行拿的货越来越多，上个月已经直逼百万货款的大关，叶蔓什么都不做，每个月躺着就能赚几万块，难怪有底气跟他对抗！

将这份数据拍在桌子上，萧舒阳站了起来：“我要去一趟抚西！”

李响错愕极了，老板这说风就是雨的雷厉做派真是打了他个措手不及。

“您是准备去找林行吗？”

萧舒阳睨了他一眼：“总不能一直陪庞勇和叶蔓这么玩。我是来赚钱的，不是跟他们闹着玩的。他们之所以还能坚持下去，林行是重要的原因。”

李响沉默了片刻后说道：“老板，林行的小弟说，他们也接到了老师傅家电的通知，拿货价降低10个点，叶蔓说要对所有客户一视同仁，他们在林行身上也赚不了钱了。”