第三百九十五章 三个阶段 (2 / 2)
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p; 一些细心的网友,经过统计,赫然发现,这些留言好评的网友们,在贴吧里面的等级都很高,绝对不是厂家弄出来的“水军小号”。
俗话说,三人成虎。
在这么多收到货的网友们,亲身体验之后,大肆推荐好评,先前观望的网友们,纷纷动心了。
不过刘青关注的,并不是那些网友们的好评,他的注意力,都在那些展示开箱直播的网友们,所拍摄的照片背景上!
大多数展示开箱直播的网友,都是在家里,所以在展示的时候,或多或少的,会拍摄到一些其他的东西。
刘青观察的,正是这些细节。
他并非是想偷窥,或者窥视别人的隐私,而是在分析。
一瓶青静香水666块钱的价格,虽然不算贵,但也绝对不算便宜。
从这些展示开箱直播网友们拍摄的照片背景上来看,大多数人的生活环境,都比较好,装修很漂亮的房子,能够从侧面展示出来,她们应该是属于那种生活无忧,比上不足比下有余的小康之家。
思索了一会儿,刘青拿起笔,在笔记本上将这个情况记录下来——消费群体,小康之家。
青静香水和龙酒,这两种产品,在刘青的规划中,将来要成为玉龙村的支撑产业,也就是说,这两种产品,一个是面对女性群体,一个是面对男性群体。
眼下的青香和静香这两款香水,算是刘青的实验之作,666的价格,也只是一个暂时的。
这两款香水的定位,就像是龙酒中的巨龙酒一样。
在刘青的规划中,香水的消费群体,要由现在的小康生活水平的群体,再向上转移,达到“使用青静香水”的人,都是有钱人,是一种身份地位象征的东西,然后,再转移到下层,成为大家使用后,觉得脸上有光彩,有身份,并且为之炫耀。
最终,成为一款“大街产品”,走在大街上,十个人中有八个人,都使用青静香水,这才算是真正成功了。
就像是国外的芒果手机一样。
在刘青看来,芒果手机的发展,经历了三个阶段。
第一阶段是芒果手机刚上市时,它高昂的价格,让许多人望而退步,如果有个人,拿着一款最新的芒果手机打电话,周围过往的人,都会侧目相看,心里的第一反应就是,这个人肯定是个有钱人!
到了中期,第二个阶段,购买昂贵的芒果手机,已然成为了一种潮流,一般的工薪族,为了一款芒果手机,可以将自己一个月的工资,全部都拿出来,为此要借钱度日,等到下个月开工资,才算是脱离了窘迫生活。
而第三个阶段就是,芒果手机已然成为了一款街机,但它却是成为了大学生们,刚入学时必备的“装备”了,生活条件窘迫、困窘家庭的孩子,不顾家里的条件,也要买一款芒果手机,以免被新同学看不起。
这第三个阶段的发展,在刘青看来,是一种典型的“买面子”,但不可否认的是,从商业角度上来说,这第三个阶段,才是一个品牌的成功,达到了真正的人人追捧……