第1449章 抵达湖建 （1 / 2）

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对于梁欢的分析，郭世佳倒是很认同。

宝洁也是股份公司，这么不计成本的撒钱，股东们也会有意见的。只要洁神坚持住了，那就一定会扭转局势。

但，问题是洁神能不能撑到那个时候。

“资金方面，我来想办法。我们目前最要紧的，是原料的问题。”梁欢道。

“梁总，资金方面，您可不能再铤而走险了。”郭世佳提醒道。

“哈哈哈哈，放心，我也不想再进班房了。”梁欢笑了笑，接着道：“既然宝洁已经开市了，又处心积虑的对付咱们，来而不往非礼也，咱们也适当的反击一下，沾沾宝洁的光。”

“您有什么好主意？”

“具体方案，我已经让刘岚准备了。宋志平的案子，已经查明，就是宝洁方面的恶意竞争导致的。接下来，咱们就起诉宝洁的不正当竞争行为，以及在报纸上公布它的所作所为，先恶心他一下。”

郭世佳听后，点点头，道：“也行，毕竟咱们有理有据，先把它的形象给它抹黑了。”

“先谈到这里，我跟顾总通个电话，了解一下上江那边的情况。之后，刘岚会联系你，咱们发挥一下全国渠道的作用，在每个省的报纸上，都给它好好宣扬一下。”

“好。”

挂断电话，梁欢按下了顾总的电话号码。

“喂，梁总吗？”

“是我，顾总，我刚跟郭总打完电话。”

“我也想跟您通话的，结果一直占线。”

“上江那边情况如何？”

“不太好。宝洁方面为产品上市，做足了准备。很多经销商，冲着高返利，低返点，都进了宝洁的货。加上媒体的宣传，我们的市场塌陷了一部分。”

“不止如此，前期跟咱们签了合同的那些代理商，都开始反水了。要求跟宝洁一样，高返利、低返点，并要求延长回款期限。”顾总沉声道。

“嗯，意料之中。你同意了吗？”梁欢问道。

“正研究着，这不问问您的意见嘛。”

“还研究什么，跟进！”梁欢直接道。

“好。对了，梁总，宝洁来势凶猛，咱们要不要降价应对一下？”

“不行。降价，就是一个陷阱。如果我们自己降价了，在消费者心里，这是一种畏惧的行为，会被看不起的。”

顾总听后没有说话。

“宝洁的产品上市，定价之所以比咱们要高，就是要压咱们一头，让消费者心里感觉他们的产品比咱们好。它盼着咱们降价，这样就能体现它在市场上的定位。”

“它敢定价比咱们高，也是有十足的把握干掉咱们。”

“还是那句话，宝洁，不会自降身价的跟咱们打价格战，因为它是合资企业。它之后的运作，一定是变相的降价，通过赠送产品的手段，来拉拢消费者。”

“我们要做的，就是截胡。增加实惠装、多送百分之二十的量，以及跟进宝洁的返销政策。”

“具体的营销方案，等我到了湖建再跟你详谈。”

“顾总，我知道你现在想什么。资金、原料、营销手段方面，我们或许不会是宝洁的对手，但有一点你要相信，那就是我们的产品，绝对不比宝洁的差！”

“所有商业行为的最终目的，还是市场。这也是我们敢跟宝洁叫板的依靠！”

“无论宝洁阴招再多，只要我们的产品，在市场上守住了口碑，就没有被它干掉的那天！”

听完梁欢的话，顾总也是大受鼓舞。

梁欢说得没错，洁神发展到现在，凭借的就是优良的产品质量和出色的使用效果。

“好，那等您到了湖建咱们再谈~哎，您去湖建干嘛？额，呵呵，我不该问了。”顾总忽然意识到不该问，忙道。