第1606章 给我五天时间 （1 / 2）

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午后软绵绵的阳光透过板房办公室的窗户，沉默像一块吸足了水的海绵，沉甸甸地压在房间里。

李乐那句“把自己从头造一艘，有意思多了”的尾音落下后，刘樯东的目光钉在在那幅描绘着“星辰大海”一角的图纸上。

“天上不会掉馅饼，这便宜占得踏实不踏实？总不能是热乎乎地一头扎进你这丰禾巨舰的大锅炉房里，结果给你烧火添炭，就为了图个热闹吧？”

“表师兄，你这话说的，”李乐咧嘴，“像是掉进钱眼又怕捞上来的是口铁锅。放心，油锅都没烧热，就想着炖谁？”

他拉过一张椅子，示意刘樯东也坐。

“盘子大，胃口也大。但咱们得有个骨架主次先后，”李乐手指头敲着桌面，“头一桩，钱，景东缺现金流，你前段时间那什么实际到账不到两百万那的五百万的融资，忒小家子气，既然我们合作，这种说话不算话的就得踢了，你拿他多少钱，我给你掏了，还他。”

“可有协议在。”

“那你给我看看？”

“不好，不给，不能。”

“那这钱，你按协议还？”

“.....”

“还是的，他不按协议来，钱都没给够，你还鸟他干嘛？”

“可人家确实算雪中送炭了....要不，这个先放放，你说说下面的？”

“行吧，行吧，”李乐瞅瞅有些认死理儿的东哥，叹口气，扭头冲门口喊了声，“小六，找块白板来，再弄几支水笔！”

“诶，”门口望天的小六应声窜出去，没几分钟，吭哧吭哧拖着一块半人高的旧白板挤进门，摸出几支蓝红水笔，一股脑塞给李乐。

“你也坐着听听。”

“我啊？我听不懂的。”小六忙摆手。

“扯淡，不学永远听不懂。”

“哦。”小六点点头，找个角儿坐了，还很认真的从皮夹克里掏出个小本本。

李乐掂量着笔，挑了一支红色的，拧开笔帽，“咔哒”一声脆响，在白板左上角重重写下两个大字，景东。鲜红的字迹在白板上格外刺眼。

“刚你说占便宜？表师兄，咱这是合伙开矿，不是分赃。”李乐笔尖点着“景东”，目光扫过刘樯东，“矿脉在这，挖矿的力气活、技术活，还得你来。我们几家，就是给你递铲子、送水、搭棚子，顺带吆喝几声，帮你把挖出来的金子卖个好价钱。”

刘樯东抱着胳膊，靠在办公桌沿，看着那红字，“铲子、水、棚子、吆喝，听着挺美。可这矿，到底是谁的？挖出来的金子，又怎么分？”

“矿是你的，金子也是你的。”李乐说着，红笔在“景东”上画了个圈，“我们几家，丰禾领投，长铁精工，哦，也就是百信的母公司、球球，再加点其他跟风的，凑份子，给景东投钱，第一轮，目标两到三个亿。”

“夺少？”

“两到三个亿。”

李乐说的轻巧，可刘樯东瞳孔猛地一缩，心脏像被重锤擂了一下。

他景东现在一年流水才多少？今年吭哧吭哧才弄了个5000多万，这数字砸下来，够他再造十个景东。这是能瞬间解渴的甘霖，也是能撬动地球的支点。豫省那抠抠搜搜还带对赌的五百万，顿时显得无比寒酸。

“就当是，给你的见面礼。”李乐一摆手，“就是说，这笔钱，按我们几家最终谈好的股份比例投进来，只投钱，不动你现有的股份结构。说白了，就是给你景东注血，把你现在岌岌可危的资金链给续上。”

“让你有钱去进货、铺渠道、搞物流、招兵买马，把盘子做大。”

刘樯东喉结滚动了一下，强行压下翻腾的心绪，“见面礼？这么大方？那代价呢？股份怎么算？我还能说了算吗？”一连串问题像连珠炮，可话里话外直指控制权。

李乐似乎早料到他会问这个，红笔移到白板中央，刷刷几笔，画了个简单的股权结构图。

“股份，肯定要动。新股东进来，蛋糕就得重新切。”他指着图，“但，我表个态，景东现有的盘子，这群跟着你打过江山的人马，是压箱底的宝贝，这部分估值少不了你的。”

“新公司里，你掌舵，这点不变，你就是那个冲在最前面的舰长。我们，顶多算带资入伙的副官，摇旗呐喊可以，冲杀陷阵还得靠你。不过....”

李乐话锋一转，眼神认真了几分，“大方向、战略卡口，尤其是涉及巨额资金的调动和关键人事，新公司得有个股东会定规矩。”

刘樯东没立刻反驳。股东会表决机制是必然的成本，天下没有白吃的午餐，李乐这个条件透着一股实在。

他关注的焦点在李乐之后说的，“股权怎么折算？景东现在的流水、团队算多少？你这个人又算多少？丰禾这张物流网，算多少？球球的流量资源又怎么算”，这些才是核心，每一分股权都代表未来的话语权和利润分配。

“这得磨。”李乐坦然，“细账要掰开了揉碎了算，急不来，这的几方的专业投融资队伍坐下来细抠。”

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“但总原则是，景东现有的价值、你的未来价值，我们都认，不会像那群土财主一样斤斤计较你的对赌和报表瑕疵。我们的赌注，赌的是你这个人，和你背后这片还没开发的蓝海。”

“所以，”李乐拿起红笔，在代表刘樯东团队的那一块旁边，画了个醒目的“B”。

“AB股架构，听说过吗？”

刘樯东眉头紧锁，“好像听说过，，国外有些科技公司用，同股不同权？”

“没错！”李乐用笔点了点，“A类股，一股一票，丰禾、长铁、球球他们拿。B类股，一股十票，你和你核心团队拿。就算以后几轮融资、甚至是上市，你的股份被稀释到20%，甚至15%、10%，凭借B类股的超额投票权，你依然对公司拥有绝对的控制力，董事会里你说了算。”

“这样，你放心了吧？我们投的是你这个人，你的判断，你的执行力，不是来夺权当家的。”

刘樯东胸膛剧烈起伏。这个方案，简直是为他量身定做，完美解决了他最大的心结，既引入巨额资金，又不失控制。

但也仿佛看到了一根坚实的绳索，将他和他一手创建的景东牢牢绑在一起，任凭风浪起。

紧锁的眉头微微松开一丝，但眼神里的警惕丝毫未减，“AB股？听着新鲜。真能这么干？法律上没问题？”

“没问题。”李乐语气笃定，“红空那边玩得溜，国内现在还没明确规定，但操作空间很大。咱们把章程写清楚，股东会决议通过，工商备案做扎实，谁敢说不行？”

“再说了，互联网公司，玩的就是创新，这点胆都没有，还创什么业？”

李乐顿了顿，“表师兄，你是景东的魂儿，没你掌舵，这船开不远。我们投钱，是看好你这个人，看好你这个团队能把景东这块牌子擦亮、做大。不是来摘桃子的。”

几句话戳中了刘樯东内心最深处。

他创业至今，最忌讳的就是被人摘桃子，被人架空。

李乐这个AB股的提议，像一颗定心丸，暂时安抚了他躁动的神经。

“那....业绩呢？”刘樯东话锋一转，眼神锐利起来，“天上不会掉馅饼。这么大笔钱砸进来，总得有个说法吧？总不能让我躺着就把钱花了？”

“当然不能！”李乐笑了，带着点“你总算问到点子上了”的意味，“权力不可能没有制衡。对赌肯定有，但不是那种逼死人的净利润增长率。还有一定的特殊条款。”

随即，一边说着，一边用红笔在白板右侧刷刷写下几个关键指标。

“业绩对赌，不看你一时利润，那容易逼你搞短视动作。我们看更核心的指标。”

“比如，五年内，年复合营收增长率不低于50%，自营业务GMV占整体比例不得低于80%，物流时效，核心城市订单，72小时送达率不低于95%，用户复购率和满意度得有第三方调查数据支撑.....但是，”

李乐顿了顿，“达不到，你的B类股投票权倍数会阶梯式下降，比如从10倍降到5倍，再到3倍这种，还有后续融资的估值打折，或者，我们有权要求你个人增持股份，维持控制权比例。”

“但最核心的投票权，只要你不犯原则性错误，AB股的架构会保证你的主导地位，这是给你压力，也是动力。”

刘樯东默默心算了一下，年增50%，压力巨大，但并非不可能完成，尤其是有了这些资源注入之后。这比那该死的年底净利增10%人性化多了，也更符合长期战略。

“那特殊条款呢？”他追问道。

“这个就是底线了。”李乐的眼神谨慎起来，“几种极端情况下一旦触发，投资方有权暂停甚至取消你的超级投票权。”

“比如，你个人涉及严重刑事犯罪，或者未经董事会同意，擅自挪用巨额资金投向与主业无关的领域，或者出现重大经营决策失误，或者连续两个季度核心数据暴跌50%以上且无法给出合理解释和挽救方案。”