第1975章 洗心革面 （2 / 2）

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“设备要换，工艺要改，人要招，研发要搞，市场要拓。哪一样都不是一天两天的事，哪一样都不是省油的灯。两千万扔进去，听个响，可能连响都听不着。”

“但你换个角度看。现在国内的稀土产业，就像一锅没烧开的水。底下火是旺的，锅也够大，就是水太浑，杂质太多，一时半会儿开不了。等国家把这锅水清了，火候到了，水开了，蒸汽上来，那时候再想往锅里跳，就来不及了。”

包贵若有所思地摸着下巴，胡茬有些扎手，“那你的意思是，现在跳，算是另一种抄底？”

李乐没说是，也没说不是，只是笑了笑，“抄底这种事，说不好。底在哪儿，谁也看不准。但你得想清楚，你是想抄个底，赚笔快钱就跑，还是想守着这口锅，等水开了，蒸出一锅好馒头。”

常斌在旁边听着，忽然插了一句，“李乐这话在理。稀土这行，跟别的还不一样。这不是什么快消品，也不是什么互联网风口，三年河东三年河西。这是基础材料，是工业的粮食。只要工业还在，电机还在转，风车还在转，汽车还在跑，这东西就永远有人要。关键是，你能不能做出人家要的东西。”

包贵点点头，又问，“那技术呢？咱们跟国外差那么多年，能追上？”

李乐想了想，“差的那几年，不是差在起跑线上。是咱们起跑的时候，人家已经跑出去老远了。但现在赛道变了。新能源汽车、风电、机器人，这些新赛道，大家都在同一条起跑线上。”

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“谁跑得快，谁就能占住位置。咱们有原料，有人，有基础，缺的是一口气。这口气，得靠投入，靠耐心，靠一群愿意在这行里扎下根的人。”

他说着，忽然想起下午在车间里看到的那几个工人。老赵蹲在氢碎炉边上，拿扳手一点一点地拧那个阀门，拧完了，又拿抹布把炉体擦了一遍。那动作不急不躁，像是在擦一件传家的老物件。

“老谢今天说，那些工人，有些是厂里最困难的时候都没走的。”李乐说，“他们图什么？图那点工资？图那口饭？我看未必。他们是舍不得那些机器，舍不得自己一手摸出来的东西。这种人，才是厂子最值钱的资产。”

包贵沉默了好一会儿，忽然把茶杯往桌上一放，坐直了身子，看着李乐，“李乐，你说实话。你是不是……早就有想法了？”

李乐看着他，嘴角那点笑慢慢收起来，换成一种更认真的神情，“想法倒是有。但能不能成，得看你。”

“看我？”

“嗯。你是老板，这厂子是你要还是不要，是留着还是卖掉.....但有一条，你得想清楚，你到底图什么。”

包贵被这话问住了。他张了张嘴，又闭上。靠在沙发里，拿手指一下一下地敲着扶手，咚咚咚，像在敲一扇没开的门。

过了好一会儿，他才慢慢开口，“说老实话，当初接这个厂子，一半是心软，一半是眼红。心软那会儿，看那老板娘哭，觉得孤儿寡母不容易。眼红呢，觉得稀土这东西，国家迟早要管，管起来就是机会。可后来呢？姓蔡的一搞，全乱了。我特么一年到头往里贴钱，贴得我都快忘了这厂子长什么样了。”

他摸着自己的光头，语气里有一种说不清的复杂，“可今天去厂里转了一圈，看见老谢，看见那几个工人，看见那些机器……我又觉得，就这么卖了，心里头不是滋味。”

“老谢说，机器停着，比开着坏得还快。人也是一样。这些老伙计，在厂里干了大半辈子，你突然说，厂子没了，让他们去哪儿？让他们干什么？”

李乐听着，没接话。

包贵又说，“刚才你说，新能源汽车、风电、机器人，那些东西，我听得云里雾里，但有一句我听明白了，这行，不是赚快钱的。得熬。熬出来了，就是另一番天地。熬不出来，就认命。”

他转过头，看着李乐，“李乐，我就问你一句，你觉得，这厂子，值不值得熬？”

李乐没立刻回答。他看着包贵那张被草原的风和酒养出来的、红堂堂的脸，看着他那双在生意场上混了这么多年、依旧没被磨圆的眼睛，心里忽然涌起一种很复杂的感觉。

这世上聪明人太多了，算得太清，看得太透，反而走不远。

包贵不算最聪明的那种人，但他有一种东西，是很多聪明人没有的，他信人。信朋友，信兄弟，信那些他觉得对的事。

这种信任，有时候会让他吃亏，有时候会让他摔跟头，可也正因为有这种信任，他才走得远，才有人愿意帮他。

“值不值得，我说了不算。”李乐说，“但你要是真想熬，我可以帮你，看看能不能把这口锅重新烧起来。”

包贵眼睛一亮，“真的？”

“真的。但有一条，你得答应我。”

“你说。”

“别急。别想着一口吃成个胖子。这行不是挖煤，挖出来就能卖。得慢慢来，一步一步走。先稳住现有的，再想升级的事。先把人留住，再想设备的事。先把口碑做起来，再想市场的事。急，就输。”

包贵用力点点头，“行。不过，你先说说，你的谋划是啥？”

不能蛮干，要分步走。”

“怎么分步？”

“第一步，止血。”李乐说，“先把最紧急的问题解决了，把窟窿填上，拖欠的工资，补一部分，稳定人心。设备维护，继续做，不能让它锈死了。这些，花不了太多钱，但能保住厂子的基本盘。”

“第二步，输血。这笔钱，要是斌哥、布仁、白航都愿意，可以用光威的名义，反正，风电那边现在不是一直在朝着半直驱和直驱方向走么，就算是战略投资了，掌握了上游核心材料，算是双赢。”李乐看了眼常斌。

常斌点点头，“嗯，这两年是在朝着这方面研发。”

“第三步，技术。脚盆的技术封锁严，但也不是铁板一块。可以通过合资、技术转让、人才引进等多种方式。国内的研究所、高校，也有相关技术储备。赣省、包克图本地，都有稀土研究机构。可以合作，共建实验室，共同研发。设备方面，进口不了最先进的，可以进口次先进的，或者国内仿制、改进。关键是要有一个懂行的、有魄力的技术带头人。”

李乐看着包贵，“这方面我可以去联系，准比你靠谱，不至于再找个蔡....”

“诶诶，骂人不揭短，大人别打脸啊。”

“呵呵呵。”

“还有么，比如市场？”

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“第四步，市场。不要一上来就盯着最高端的N52。可以从N45、N48做起，先稳定质量，占领中低端市场。同时，和下游企业合作，根据他们的需求，定制开发。比如，和汽车电机厂合作，开发车用永磁材料，开发风机用永磁材料。用订单拉动生产，用生产反馈技术改进。一步一步，往上走.....”

之后，李乐把自己几年前第一次从包贵嘴里听到“新山”这个词儿之后的想法和分析和筹划，一点点给两人理了一遍。

条理清晰，每一步都落在实处。

包贵已经听的连脚被捏得生疼都忘了哼哼，常斌则陷入沉思。

“当然，这中间有风险。”李乐最后说，“市场风险，技术风险，政策风险，管理风险....任何一个环节出问题，都可能前功尽弃。但反过来想，如果一点风险都没有，那还叫机会吗？那叫捡钱。可这世上，哪有白捡的钱？”

过了好一会儿，常斌才长长吐出一口气，往后一靠，“我挑不出毛病。逻辑是通的，路径是清晰的，风险也看到了。宝贵，你的意思呢？”

“先别问我，姐夫，你呢？”

“我？我去找布仁和白航。”

“那我没问题，已经投了这么多钱，要是见不到点儿火苗子，那可就太亏了。”

三人相视而笑。笑声在空旷的休息大厅里传开，混合着药水的味道、汗水的味道，和某种说不清道不明的、属于男人之间的默契与决断。

这时，常斌的手机响了，接通之后，不断的点着头，“嗯嗯嗯，好，这就去。”

包贵一扭头，“咋，我姐？”

“嗯，叫咱们捏完脚去棋牌室，搓两把。”

“那就去，诶，师傅，捏完了？”

“还有个脚底走罐儿。”

“算了，不走了，再走，都走不动道了。”

三人打发走捏脚师傅，上了楼。

大小姐和包惠尔已经在一间棋牌室里等着了。

大小姐一身干净的白色浴服，头发用毛巾包着，脸上红扑扑的，皮肤白里透粉，整个人像刚从水里捞出来的水蜜桃。

李乐一眼就看出来，她不只是洗了个澡，是被“盘”过了。

果然，大小姐一见他，眼睛就亮了，拉着他的手小声说，“你猜我刚才经历了什么？”

李乐故作不知，“什么？”

大小姐压低声音，但掩不住兴奋，“先泡了二十分钟，然后二姐带我去了一个房间，有个阿姨让我趴在床上，然后……”

她比划了一下，“她就用那个，叫什么来着，搓澡巾，在我身上搓。刚开始我觉得好奇怪，好害羞，可是搓着搓着，就觉得好舒服。她搓下来的那些东西，我都不知道我身上有那么脏。”

李乐忍着笑，“然后呢？”

“然后她给我打了浴盐，又搓了一遍。然后涂了牛奶蜂蜜，用保鲜膜裹起来，又蒸了二十分钟。冲干净之后，又抹了什么身体乳。”她伸出胳膊，凑到李乐鼻子底下，“你闻，香不香？”

李乐闻了闻，是那种淡淡的奶香，混着她自己的体味，好闻得很。

“还有，”她把手缩回去，脸上露出一种回味的表情，“那个阿姨给我按了头，按了肩，还按了脚。一开始疼得我想跑，可按完之后，我觉得整个人都轻了，像……像被抛光了一样。你说，她们怎么那么厉害？”

李乐终于没忍住，笑出声来，“这叫博大精深的洗浴文化。”

见大小姐认真地点点头，李乐想了想，说道，“诶，你说，以后咱们也在燕京开个比这还大，装修还好，吃的更多，项目更多的洗浴中心咋样？”

“自己开？干嘛？”

“自己洗就不要钱了。再说，开澡堂子和开网吧、开小卖部，这三样，一直是我的理想之一，我连名字都想好了，就叫洗心革面大浴场....要不叫一泡解千愁？一洗白？牛马解压站？”