第1975章 洗心革面 （1 / 2）

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“看了。”李乐眼睛还闭着，“转了一圈，设备、车间、料场，都看了。”

“你……咋想？”常斌问。

李乐没立刻回答。捏脚师傅正好摁到他脚心一个穴位，酸胀感直冲头顶，他吸了口凉气，才慢慢说，“斌哥，要是你，你咋想？”

“我咋想？”常斌苦笑，“我躺着想……哎哟师傅您轻点……那地方，就是个无底洞。宝贵儿前前后后扔进去多少了？有一千万了吧？听我一句，赶紧割肉，还能剩点骨头。再往里扔，连骨头渣子都剩不下。”

包贵插嘴，“姐夫，你说得轻巧！那是我真金白银砸进去的！说扔就扔？”

“那你留着干啥？下崽啊？”常斌瞪他，“那厂子，设备是老的，技术是旧的，工人是老弱病残，现在是国家要整治稀土行业，小、散、乱的企业，第一个被清理。你等啥？等国家给你发奖状啊？”

捏脚师傅听得有趣，手下力道不自觉重了点，包贵“嗷”一嗓子，“师傅！脚！脚！”

师傅忙赔笑：“对不起对不起，走神了走神了。”

“我说实话。”常斌拿起茶杯，抿了一口，“新山那摊子，我也去过，设备是老，技术是旧，包袱是重，这都不提。最要命的是，现在稀土这行，整个就是一锅粥，乱得没法看。”

“乱？”

“嗯，别人听着乱，可能不直观，可我在包克图，这些年，可都看在眼里的。这么说吧，”常斌把茶杯放下，身体微微前倾，像是在讲一个说来话长的故事，“全行业，产能过剩得一塌糊涂。”

“9几九年那会儿，稀土值钱，一窝蜂上马，小矿小厂遍地开花。技术？挖个老师傅，带几个徒弟，生产线就能搭起来。投资？几十万就能开工。到两千年，包克图这边，大大小小的稀土分离厂、磁材厂，少说上百家，这还不算南边那些做重稀土的。”

“可市场就那么大，怎么办？互相杀价。你今天卖十万，我明天就卖九万五。杀到最后，利润比纸薄。现在呢？全行业产能利用率，不到六成。价格？一路跌，跌得比九十年代初还低。你开采一吨稀土，成本摆在那儿，卖出去的价格，刨掉各种税费，有时候连本都保不住。”

“盗采、走私、黑市，乱成一锅粥。包克图这儿，是全国最大的轻稀土产地，表面上是个钢铁工业基地，实际上，百分之九十的轻稀土都窝在这儿。可这儿也是稀土走私的桥头堡。多少公司打着铁矿交易的幌子，真正的买卖，是背后那些偷偷开采的稀土。为什么？铁矿手续简单，监管松。稀土呢？有配额，有管制。怎么办？挂羊头卖狗肉。”

他身体微微前倾，声音低了些，“我给你说个真事，我认识个做贸易的，前些年搞这个。他怎么弄？先去矿上收原矿，含量5%的，便宜，按吨算，跟收土差不多。拉回来，找个偏僻地方，支几个池子，用硫酸一浸，简单分离，做成含量50%的稀土精粉。这就算初加工了。然后呢？出口。走正规渠道？不行，有配额限制，关税也高。那就走私。”

“怎么走？”

“花样多了。”常斌笑了笑，“最简单的，混在别的矿产品里。比如铁矿砂，装船的时候，底下铺一层铁矿砂，中间夹一层稀土精粉，上面再盖一层铁矿砂。海关抽检，抽不到。”

“再高级点的，买通检验的人，出个假报告，把稀土写成别的。更绝的，直接走边境，用卡车拉出去。还有的，100吨矿石，加工后也就出个小几公斤的高价值材料，体积小，价值高，一个旅行袋就能装几十万的货。更有人空手来，只带几个保鲜袋，装一兜子揣怀里就出境了。查？怎么查？”

包贵想起自己公司那个蔡崇礼，咬着牙，“这特么也太……猖狂。”

“猖狂？”常斌摇头，“这都形成产业链了。采购、囤货、伪装、通关、境外接应，中介、小公司，分工明确。有些老手，连公司都不自己注册，挂靠在别人名下，出了事也查不到他头上。”

“为什么这么干？利润太高。国内稀土卖不上价，可一到国外，价格翻几倍。脚盆、欧美那些高科技企业，离了稀土玩不转，可他们自己没矿，或者开采成本太高，就得从咱们这儿买。咱们自己人互相杀价，把价格压到底，他们乐得捡便宜。走私的更是两头吃，国内低价收，国外高价卖，中间的差价，全是利润。”

他叹了口气，语气里有一种说不清的复杂。

李乐慢慢转着手中的可乐，凝结的水珠，流到手背上，凉丝丝的。

常斌继续道，“还有技术。咱们的稀土产业，说白了，就是卖原料。挖出来，简单加工一下，卖到国外去。人家拿你的原料，做出高附加值的成品，再高价卖给你。就这么个循环，咱们赚的是辛苦钱，人家赚的是技术钱。高端钕铁硼永磁体，脚盆、三德子做得最好，咱们呢？差距摆在那儿，五到八年，不保守，十年十五年，不夸张。”

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“再有环境污染。稀土开采、分离，污染多重，你们今天去厂子，闻那味儿就知道。废水、废渣、放射性……小厂子为了省钱，根本不处理，直接排。草原上那些池子，红的、黄的、黑的，都是污染。老百姓告，媒体报，可有什么用？地方要税收，要就业，睁只眼闭只眼。这几年上面抓得紧了，可积重难返。”

“最后，政策与监管滞后。稀土这行，一会儿放开，一会儿收紧，政策没个准谱。今天鼓励出口创汇，明天限制资源外流。”

“监管呢？九龙治水，环保、国土、商务、海关……谁都管，谁都不全管。走私的抓了一批又一批，可野火烧不尽，春风吹又生。为什么？利益太大了。”

常斌的声音渐渐低下去，像一锅煮沸的水，慢慢收了火。

包贵在一旁闷声听着，摸摸自己的光头，有些烦躁地动了动身子，“那……姐夫，你说，这厂子，还能留吗？”

常斌看了他一眼，““所以我说，新山没救。不止新山，这个行业里，百分之八十的中小企业，都没救。上面现在有风声，要整治，要整合，由国有资金和大企业牵头，把那些小、散、乱的企业并掉，组建几个大集团，统一开采、统一生产、统一销售，把定价权拿回来。”

“这是大势所趋。宝贵儿，听我一句，趁着现在还有人接盘，赶紧把新山出手，能回多少血是多少血。再拖下去，等政策真下来，你想卖都没人要。”

包贵没吭声，拿眼睛去看李乐。

李乐捏着可乐，不紧不慢地喝了一口，放下，看着常斌，“其实吧，斌哥，我倒觉得，国家出手整治，反而是个机会。”

“机会？”包贵一愣。

常斌也看着他，目光里带着点审视。

李乐把可乐放在桌上，手指沿着杯沿慢慢转了一圈，“斌哥刚才说的那些，产能过剩、走私泛滥、技术落后、环境污染、定价权旁落……这些问题，根子上是什么？是分散。资源分散，产能分散，技术分散，人心也分散。一盘散沙，怎么跟人家铁板一块去争？怎么去抢定价权？”

“可现在，风向要变了。国家要整合，要规范，要淘汰落后产能，要提高准入门槛。这意味着什么？意味着那些靠偷、靠抢、靠破坏环境、靠压榨工人过日子的小厂子，要被清出去。市场要净化，秩序要重建。这对新山这样的厂子来说，不是坏事，是好事。”

常斌的眼睛亮了一下，但没说话，等着他往下说。

李乐继续道，“斌哥，你是做电力设备的，跟能源、工业打交道多。我问你，你觉得未来十年、二十年，哪些行业会爆发式增长？”

常斌想了想：“新能源肯定是一个。风电、太阳能，国家在推，咱们也在做.....还有……电动汽车？虽然现在还是概念，但我看是个方向。另外，工业自动化，机器人，这肯定是趋势。”

“没错。”李乐点头，“而这些行业，都离不开一种东西，高性能钕铁硼永磁材料。”

“我下午在厂里，跟谢广坤聊了聊。新山现在做的是粗胚，低端货。可他们那套设备，如果改造升级，是有可能做深加工的钕铁硼磁体的。而钕铁硼永磁体用在哪儿？”

包贵挠挠光头，“哪个，谢广坤不说了么，电机、风电、新能源汽车、消费电子、医疗器械……高端领域用的，基本都是烧结钕铁硼。”

“所以，这不就对上了？”李乐伸出手指，一根一根掰着数。

“新能源汽车。这不是概念，是已经发生的未来.....我这次在丑国，遇到了马圣，他的那辆特斯拉的原型车已经做出来了，虽然问题多多，但已经能看到趋势.....”

李乐把在丑国和马圣的见面还有合作的事情大概说了说。

“电动汽车的驱动电机，核心就是高性能永磁电机。一辆车用多少？3到10公斤。如果未来每年生产100万辆电动车，这个数字只少不多，那就是3000到吨的高端钕铁硼需求。现在多少？这个市场，是呈现指数级增长的。”

“再一个，咱们做的风力发电，斌哥，你是高电力设备的，你知道吧？”

常斌点点头，说道，“嗯，尤其是那种直驱式永磁风力发电机，不用齿轮箱，直接驱动，一台5兆瓦的风机，至少要用2到3吨钕铁硼。”

李乐说道，“那你想，咱们这边，风资源丰富的三北地区、沿海，规划的大规模建风场。这个市场，每年增长百分之几十，这就是多少钕铁硼？还有国外呢？”

“嘶~~~~”

“更别说消费电子了。手机，振动马达用的是钕铁硼，高档耳机，扬声器用的是钕铁硼，电脑硬盘，音圈电机用的是钕铁硼。这东西小，但用量大，而且对性能要求极高，要体积小，磁力强，温度稳定性好。一部手机只用几克，可国内每年生产上亿部手机......”

包贵一听，眼睛亮了，“诶，李乐，弟妹家的三松不就是.....”

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李乐摇摇头，“那个不现实。”

包贵“哦”了一声。

李乐继续道，“还有，工业电机与节能家电。变频空调的压缩机，用钕铁硼永磁电机，比普通空调省电百分之三十。工业上的伺服电机、精密机床的主轴电机，都在朝永磁化发展。国家在推节能减排，这就是抓手。”

“机器人。现在的工业机器人、未来的人形机器人，长铁精工那边，我问过，工业机器人的每个关节都需要伺服电机，每个伺服电机都需要高性能永磁体。一台工业机器人，得用1到2公斤。你们琢磨琢磨，等未来结合人工智能和计算机控制的工厂开始自动化，那这个市场有多大？”

“其他的，医疗设备。核磁共振仪的磁体，虽然现在主要是超导磁体，但一些小型化、便携式的设备，已经开始用高性能永磁体。还有计算机硬盘、汽车上的EPS电动助力转向、各种传感器....能想到的，太多了。”

李乐说完，看向常斌，“斌哥，你是专家，我说的这些，对不对？”

常斌点点头，眼里多了些东西，“对。李乐，你这不是外行。你说这些，都是钕铁硼永磁体的核心应用领域。而且，每一个领域，都在高速增长期。特别是新能源汽车和风电，未来五年，需求会翻几番。”

“那我们再转回来，为什么现在不挣钱？”李乐把问题抛回来。

常斌想了想，“就我刚说的，分散，内耗，技术外溢，金融缺位，买方联合。产量大，不等于定价权强。咱们自己人杀价，把价格杀得比成本还低，人家国外大厂联合起来压价，两头一夹，咱们就只能喝汤。”

“可如果国内资源整合完毕，产能集中了，技术升级了，环保达标了，再慢慢掌握定价权呢？”

常斌沉默了一会儿，然后慢慢笑了，“那就要变天了。”

李乐也笑了，“所以我说，现在是机会。稀土行业乱，没错。可乱，意味着有机会。为什么乱？因为之前没人管，或者管不过来。现在国家要管了，要整合了，要规范了，这意味着什么？意味着这个行业要从草莽时代，进入正规军时代。草莽时代，比的是谁胆子大，谁路子野，谁能钻空子。正规军时代，比的是什么？是技术，是资本，是管理，是品牌，是渠道。”

“可新山？这些，都.....”包贵嘀咕道，

李乐摆摆手，“你得这么看，新山身处包克图，原料产地。未来行业整合，原料供应肯定会向头部企业集中。新山在包克图，这就是地利。”

“再一个，它有一批老工人。技术可能旧了，但经验在。设备可能老了，但基础在。厂房可能旧了，但地在。这些都是可以改造、可以升级的。而改造的成本，比起从零开始建一个新厂，要低得多。”

常斌听完，沉默了一会儿。捏脚师傅已经完成了足底按摩，开始给他按小腿。他摆摆手，示意师傅先停一下，坐直了身体，看向李乐。

“你说的这些，理论上都对。可实际操作起来，难处太多了。”

“这得看你想怎么干。”李乐说道，“要是只想着修修补补，把旧设备维护好，让厂子重新转起来，接点低端订单，养活那几十号人，那用不了多少。”

“老谢今天说的那个数，差不多。但要是想往高处走，往精处走，想从粗胚做到永磁体，想从N45做到N50、N52，想在新能源汽车、风电这些赛道上分一杯羹，那就不止是投钱的事了。”

李乐的目光移到包贵脸上。